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für Führung und Vertrieb AG
Grafenberger Allee 115-117
40237 Düsseldorf
Germany
Fon: +49 (0)211 / 9 66 66 45
Fax: +49 (0)211 / 9 66 66 52
Presse & Service
Kongress Vertrieb - Über Social Media und Zeugen den Kunden enger binden
AssCompact, Dezember 2011
Erstmals in der 15-jährigen Geschichte der DKM fand am zweiten Messetag ein Vertriebs-Kongress statt, der inhaltlich komplett von der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG geplant und gestaltet wurde.... weiter
Weihnachten heißt für mich das Ende der Adventszeit - Adventsgespräch mit Andreas Buhr
Agitano, 19. Dezember 2011
Das 19. Türchen des AGITANO Adventskalenders öffnen wir am 19. Dezember 2011, mit Andreas Buhr - der Experte für Führung im Vertrieb, Vollblutunternehmer, Trainer des Jahres 2009, Top-Referent 2008. Im Rahmen des AGITANO Adventsgesprächs spricht er über seine persö... weiter
Weil Elefanten nicht fliegen können
TRAiNiNG, Dezember 2011
Erich-Norbert Detroy, Dirk Kreuter, Martin Limbeck und Andreas Buhr alle auf einem Fleck versammelt bedeutet Verkaufspower pur. Rund 70 Personen folgten den inspirierenden Vorträgen zu unterschiedlichen Verkaufs-Themen. Den Auftakt machte Andreas Buhr mit einem Referat über "Die Kunst... weiter
Weiterbildung braucht Weitblick
Trainingaktuell, November 2011
Wie sich der Weiterbildungsbedarf in Unternehmen entwickelt, war vom 20. bis zum 22. September auf der Zukunft Personal in Köln zu erfahren. Die größte HR-Veranstaltung in Europa ließ dabei Trends erkennen, die für Trainer einen grundlegenden Wandel ankündigen. Training... weiter
BEST OF VERTRIEB: Klassische Märkte lösen sich auf
Versicherungsmagazin, 14.11.2011
Die neue digitale Welt war eines der Leitthemen, die die fünf Trainer am 10. November in Offenbach am Main beschäftigte. Die bekannten Trainer Andreas Buhr, Klaus-J. Fink, Dr. Stefan Frädrich, Edgar K. Geffroy und Steffen Ritter zeigten dabei den über 100 Teilnehmern neue Trends ... weiter
Kundeneinwände? - So argumentieren Sie richtig!
Agitano, 16.11.2011
"Ich will mir das nochmal überlegen." ... "Ich möchte mich noch woanders umschauen und vergleichen." ... "Ich habe zurzeit kein Geld dafür." ... Kommen Ihnen diese Aussagen bekannt vor? Es sind die im Verkaufsgespräch am häufigsten angegebenen A... weiter
Richtig verkaufen - Die Typenfrage
markt intern, 22.09.2011
Verbraucher sind keine Musketiere, nix ist mit 'Einer für alle'. Jochen Hinkler ist Verkaufstrainer (www.jochenhinkel.com). Er listet in der 'mi'-Serie 'Richtig verkaufen' vier verschiedene Kundentypen auf: Der Beobachter, der Direktor, den Unterstützer und den Inspirator (vgl. Andreas Buh... weiter
Keine Führung ohne Selbstführung!
Agitano, 19.10.2011
Wertschätzung kommt immer vor Wertschöpfung! Dass dies nicht nur leere Worte sind, habe ich nicht zuletzt während meiner langjährigen Tätigkeit im Coaching- und Trainingsbereich erfahren: Nur bei entsprechender Werte-Ausrichtung bilden und halten sich hoch performante, exzel... weiter
Zwitschern Sie mit!
Versicherungsbote Verlag, November 2011
Um Facebook, Google+, Twitter und Co. kommen Finanz- und Versicherungsberater nicht mehr herum.Denn die Social Media geben Einblick in Sorgen und Nöte von (potenziellen) Klienten, liefern Erkenntnisse über das eigene Image - und bieten zudem die Möglichkeit Letzteres gegebenenfalls ge... weiter
Den Kunden 3.0 für sich gewinnen
finanzwelt online, 01.10.2011
Den Deutschen sind Ihre Zähne wichtiger als das Geld.Jedenfalls suchen sie den Zahnarzt weitaus öfter auf als einen Bankberater.... weiter
Fördern und Fordern im Gleichgewicht
Agitano, 03.11.2011
"Wenn wir die Menschen nur nehmen, wie sie sind, so machen wir sie schlechter; wenn wir sie behandeln, als wären sie, was sie sein sollten, so bringen wir sie dahin, wohin sie zu bringen sind"... weiter
Neue Wege im Vertrieb - Den Kunden 3.0 begeistern
KMU - Magazin, Oktober 2011
Wer heute erfolgreich auf dem Markt agieren will, braucht neue Vertriebsstrategien. Denn durch die Social Economy gelten im Vertrieb neue Massstäbe.... weiter
Vertrauen - die einzig harte Währung
bankmagazin.de, 11.2011
Ja, ich weiß: der Job als Bankberaterin oder Bankberater ist zurzeit richtig hart - und wird noch härter in Zukunft.... weiter
Buchtipp: Zukunft des Vertriebs
Cash.ONLINE, 10.10.2011
Wenn der Vertrieb nicht aufpasst, hechelt er dem Kunden in naher Zukunft hinterher - behauptet Andreas Buhr in seinem neuen Buch.... weiter
Der Kunde 3.0 gibt heute den Takt vor!
DIGEST, August 2011
Die Zeiten, in denen sich Produkte nur an der Bedürfnisdeckung orientierten, sind vorbei. Der Kunde von heute möchte Produkte mitgestalten...... weiter
Augmented Retaility - Vertrieb ist immer und überall
Executive Exellence, September 2011
Vier Metatrends sind dabei, die Welt des Verkaufs und Vertriebs b2b wie b2c so nachhaltig zu verändern wie noch nie in der Moderne...... weiter
Erfolgreich im "Vertrieb 3.0"
Außendienst Informationen, September 2011
Kunden ticken heute anders - das gilt für Privatkunden genauso wie B2B-Geschäft. Andreas Buhr Experte für Führung und Vertrieb und Autor des neuen Buchs "Vertrieb geht heute anders", gibt Tipps, wie Verkäufer weiterhin auf der der Erfolgsspur bleiben.... weiter
Neues Denken im Vertrieb
Training, September 2011
Agieren die Unternehmen also weiterhin so wie bisher, müssen sie aufpassen, dass sie ihren Kunden in naher Zukunft nicht hinterher rennen - und so zu den Verlierern der Social Economy werden...... weiter
Vom richtigen Umgang mit Skeptikern
Agitano, September 2011
Eine der anspruchsvollsten Aufgaben einer Führungskraft ist wohl die Kritik. Wobei Kritik den negativen Beigeschmack, den das Wort für viele hat, meiner Ansicht nach nicht verdient: denn Kritik bringt - wenn sie konstruktiv ist - den Kritisierten meist weiter.... weiter
Freude am Agieren = Steigerung der eigenen Umsetzungsstärke...
Agitano, September 2011
Freude am Agieren - kann man die lernen? Oder gibt es ein "Gestalter-Gen" oder "Opfer-Gen", und somit ist man determiniert? Man hörte ja schließlich immer von den "geborenen Führern" und den "goeborenen Opfern".... weiter
Vom Opfer zum Macher: Einfach den Druck rausnehmen
Agitano , August 2011
"Da würde ich am liebsten nicht hinfahren, da muss ich wieder eine Rede halten." "Da ist dieser Gerichtstermin, da soll ich persönlich erscheinen. Das macht mir echt Bauchweh."... weiter
Wir bringen Sie um den Schlaf
gmbhchef, August 2011
Der Vertrieb stellt heute mehr denn je eine Herausforderung dar: Zunehmender Wettbewerb und die neue Generation aufgeklärter kritischer Kunden zwingen zum Umdenken. ... weiter
Mit "Vertrieb 3.0" auf Erfolgskurs
Salesbusiness, August 2011
Vertrieb in Social-Media-Zeiten heißt: Es gibt keine vertriebsfreie Zone mehr. Aber wie genau das geht, bleibt oft im Dunkeln. ... weiter
Der Kunde ist die Prinzessin
gmbhchef , August 2011
Erfolgreiche Unternehmer brauchen neue Vertriebsstrategien. Denn in der Social Economy hat sich ein neuer Kundentypus entwickelt - der Kunde 3.0. ... weiter
Vertrieb geht heute anders - Vertriebstraining auch
Training, September 2011
... behauptet der deutsche Experte für Führung und Vertrieb Andreas Buhr in seinem neuen Buch >Vertrieb geht heute anders< Worauf es im Vertrieb heute und in Zukunft ankommt, erfuhr Peter Sommer vom Autor persönlich.... weiter
Neue Technologien, alte Werte...
Versicherungsbote Verlag, August 2011
Vertriebsstrategien von heute sind in Versicherungsunternehmen von morgen passé. Denn durch die Social Economy hat im Vertrieb eine neue Ära begonnen; Die Grenzen zum Maarketing verschwimmen immer mehr, zudem passiert Vertrieb künftig immer und überall...... weiter
Was Versicherungsmakler von heute über den Vertrieb von morgen wissen müssen
AssCompact, Juli 2011
Auch der Vertrieb von Versicherungen geht heute anders. Denn wo der Versicherungsmakler früher zwischen Vertrieb und Marketing unterschieden hat, gibt es heute keine Trennung mehr.... weiter
Vertrieb geht heute anders- Worauf es für Finanzdienstleister in Zukunft ankommt
Finanzpraxis online, Juli 2011
Mit der Social Economy hat sich für Finanzdienstleister viel geändert: Wo früher zwischen Vertrieb und Marketing unterschieden wurde, gibt es heute keine Trennung mehr. ... weiter
Mitarbeitern Sinn geben- Eine Anleitung zur Sinnkonstruktion
AGITANO, Juli 2011
Wie entsteht eigentlich Sinn im Alltag? Gerade Führungskräfte sollte diese Frage beschäftigen, denn sie werden immer wieder auf sie stoßen- nicht nur bei sich selbst, sondern auch bei ihren Mitarbeitern. ... weiter
"Vertrieb muss stärker Orientierung geben"
Versicherungsbote Verlag , Juli 2011
Schnelle Produktrecherche über Google, austausch zu Service und Beratung bei Facebook & Co., Shoppen mit dem Smartphone.. Durch die digitalen Techniken gelten im Vertriebsbereich neue Paradigmen. ... weiter
Manager oder Leader- Mehr als Wortspielerei
AGITANO, Juli 2011
..die aktuelle Kolumne von Andreas Buhr, der Umsatz- Maschine. Manager oder Leader- das wird oftmals in einen Topf geworfen. Doch zwischen den beiden Funktionen bestehen bedeutende Unterschiede: ... weiter
Vertrieb geht heute anders
Experten Report, Juli 2011
Vier Metatrends sind dabei, die Welt der Finanzdienstleistungen völlig zu verändern: 1.Das überall verfügbare Internet.... weiter
WIR SIND UMSATZ
Wissen+Karriere, Juli 2011
Am 23.September 2011 heißt es zum zweiten Mal "Bühne frei" für den 24-Stunden-Webinar Marathon der Wirtschafts-Weiterbildungsinitiative "WIR SIND UMSATZ".... weiter
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So treffen Sie als Vermittler Ihren Kunden - mit Sicherheit
UNTERNEHMERASS, Juli 2011
Sie als selbstständiger Vermitler wissen es: Über Abschlüsse entscheiden nicht Produktvorteile- über Abschlüsse entscheiden eigentlich Sie!... weiter
Führen heißt dienen
Süddeutsche Zeitung, Juni 2011
Wer ganz oben ist, hat es geschafft. Er muss sich nicht mehr unterordnen und kann selbst entscheiden, wo es langgeht. ... weiter
"Wir bringen Sie um den Schlaf"
salesbusiness, Juni 2011
"Vertrieb geht heute anders!" Das ist eine der Thesen, unter denen die Wirtschafts- Weiterbildungsinitiative "Wir sind Umsatz" am 23.September 2011 antritt, um mit einer außergewöhnlichen Veranstalutng Vertriebsleiter und -mitarbeiter rund um die Uhr zu fesseln.... weiter
Reden Sie nur oder zwitschern Sie auch?
Bankmagazin, Juni 2011
Auch Banken merken: Um Facebook, Twitter und Co. kommen sie nicht mehr herum. Jüngstes Beispiel ist die deutsche Bank.... weiter
Die Todsünden beim Verkauf von Versicherungen
FinanzPraxis Magazin , Mai 2011
Dass die Versicherungsbranche bei potenziellen Kunden nicht gerade den besten Ruf genießt, zeigen Studien leider immer wieder. Die Tätigkeit von Versicherungsvertretern und Maklerm ist oftmals mit Vorurteilen behaftet und wird immer wieder mit "Drückermethoden" assoziiert. ... weiter
Offenheit zahlt sich aus
Bankmagazin, Mai 2011
Vor allem in den letzten zwei Jahren hat das Ansehen der Finanzdienstleistungen und der Anlageberatung insbesonders gelitten. Gesetzliche Regelungen allein, die erneute Finanzkrisen wie die letzte verhindern sollen, können das Vertrauen der Kunden nicht wiederherstellen. ... weiter
Vertrieb geht heute anders
Network Karriere, Mai 2011
Top-Speaker Andreas Buhr weiß, wie Sie den "Kunden 3.0" gewinnen... ... weiter
"Wir brauchen eine Heterachie die Innovationen vorantreibt!"
Wissen+Karriere, April 2011
Der Rockstar unter den Management- Denkern und Autor der Bücher "Funky Business" und "Karaoke Capitalism", Dr. Kjell A. Nordström, erläutert im Interview mit Top- Referent und Wissen+Karriere-Gastautor Andreas Buhr, was Social Media mit Unternehmen, Menschen und Ge... weiter
Zuviel Fachchinesisch vertreibt die Kunden
Bankmagazin, April 2011
Stellen Sie sich vor, Sie lernen auf einer Party einen netten, intelligenten und witzigen Menschen kennen und verabreden sich für den nächsten Tag auf einen Plausch bei ihm zuhause. Dort stellt sich heraus: ... weiter
Führung als Dienstleistung (er)leben
PERFORMANCE, April 2011
Auch das kleinste Team hat meistens eine Hierachie und eine Führungsfigur. Von ihr hängt in entscheidenem Maße ab, ob und wie gestellte Ziele erreicht werden. ... weiter
Kaffeklatsch war gestern
Der Tagesspiegel , April 2011
Der Anspruch im Verkauf ist hoch- das Gehalt auch So gut war das Vertriebsklima in Deutschland lange nicht mehr. ... weiter
Vermittler trifft Kunde
Cash, März 2011
Abschlüsse werden nicht durch Produktvorteile entschieden- über Abschlüsse entscheiden Sie! Dazu müssen Sie den Kunden "lesen", verstehen und typgerecht unwiderstehlich ansprechen. ... weiter
"Wenig Ahnung vom Verkauf"
acquisa, März 2011
Die Auswirkungen von Social Media für den Vertrieb werden völlig überschätzt. Zudem hat das Marketing wenig Ahnung vom Verkauf. ... weiter
Anlageberater in Käfighaltung
Bankmagazin, März 2011
Wie Hennen in einer Legebatterie, so müssen sich laut einer aktuellen Studie der Universität Oldenburg Bankmitarbeiter und Anlageberater vorkommen: Der Computer gibt ihnen vor, wie viele Kunden am Tag zu kontaktieren sind, welcher Kunde in welche Kategorie gehört, welche Produkte ihm ... weiter
Vertrieb geht heute anders
salesbusiness, März 2011
Neulich traf ich einen alten Bekannten wieder, dessen Karriere damals gleichzeitig mit meiner im Vertrieb eines großen Versicherers begann. Er ist noch immer da- aber schlecht gelaunt und nörgelnd: ... weiter
"Wir müssen Initiatoren und Inspiratoren sein"
Wissen+Karriere, Februar 2011
Die "Umsatz- Maschine" Andreas Buhr über Werte und Wert in Führung und Vertrieb Er ist einer, der Menschen in seinen Bann ziehen kann. Der im Gedächtnis bleibt. ... weiter
Neuer Mut zum Risiko
Bankmagazin, Februar 2011
Was ist dieses Jahr bei den Anlegern "in" und was "out"? Experten rechnen damit, dass anlagefreudige Kunden wieder risikobereiter sein werden. ... weiter
go! Akademie für Führung und Vertrieb: Kunden verändern sich
Versicherungsmagazin, Februar 2011
"Wer nicht bei Produkten und Paragrafen- auch im Steuerrecht- up to date ist, verliert genauso wie derjenige, der noch immer nur zwischen Hausfrau und Hausherr in der Kundenansprache unterscheidet", macht Andreas Buhr von go! deutlich. ... weiter
Kundentypologie im Poketformat
Cash, Januar 2011
Ist Ihr Kunde der blaue oder der rote Typ? Autor Andreas Buhr stellt in seinem aktuellen Buch Kundentypologien vor, mit denen es möglich sein soll, den Kunden im Beratungsgespräch besser einschätzen zu können.... weiter
Beratungsprotokoll- aber sicher!
Bankmagazin, Januar 2011
Der Berliner Bundesverband der Verbaucherzentralen hat die Beratungsprotokolle für Anlageberatungen aus dem letzten Finanztest eingehender untersucht und gravierende Mängel festgestellt. ... weiter
Berufliches Netzwerken in lockerer Atmosphäre
CityNEWS Köln, 06.12.2010
Die XING-Regianalgruppe Köln feierte im Juli dieses Jahres bereits ihr sechsjähriges Bestehen und zählt mittlerweile mehr als 50.000 Mitglieder. Gegründet wurde sie von Martin Müller, der schon seit den Anfängen des Business-Portals 2003 als Mitglied dabei ist und XING ... weiter
"Gute Verkäufer jammern nicht"
acquisa, 01.12.2010
Das kommende Jahr stellt den Vertrieb vor viele neue Herausforderungen. Die führenden Verkaufstrainer Deutschlands sagen im acquisa-Roundtable, worauf es 2011 ankommen wird - von der Einstellung über verkäuferisches Handwerk bis Social Media.... weiter
Sechs Jahre Köln - Online und Offline vernetzen
gmbhchef, 01.12.2010
Die XING-Regionalgruppe Köln feierte im Juli dieses Jahres bereits ihr sechsjähriges Bestehen und zählt mittlerweile mehr als 50.000 Mitglieder... weiter
Büchermarkt - Vermittler trifft Kunde
AssCompact, 01.11.2010
Auf der ganzen Welt leben Menschen vom Verkauf von Waren und Dienstleistungen. Versicherern, Finanzdienstleistern und Vermittlern geht das nicht anders.... weiter
Die Treffen der XING Regionalgruppe Köln
CityNews Köln, 01.11.2010
"Persönliches zählt, geschäftliches ergibt sich" - so formuliert Martin Müller das Motto der Regionaltreffen, die regelmäßig in eindrucksvoller Kölner Locations stattfinden.... weiter
Erfolgsfaktor Mensch
salesbusiness, 01.10.2010
Auch Top-Trainer Andreas Buhr (go! Akademie für Führung und Vertrieb) sieht angesichts Vertriebsautomatisierung und -optimierung keinen Abgesang auf den Erfolgsfaktor Mensch im Verkauf, ganz im Gegenteil.... weiter
Webinar-Marathon für mehr Umsatz
cash, 01.10.2010
Am 24. September veranstaltet die Initiative "Wir sind Umsatz" ein 24-Stunden-Webinar für Vertriebe.... weiter
"Machen statt meckern!"
Pressebüro der XING-Regionalgruppe Köln, 30.09.2010
Vertriebsexperte Andreas Buhr war zu Gast bei Xing Köln im Hotel The New Yorker - Spannender Vortrag in erstklassiger Location... weiter
"Umsatz-Maschine" Andreas Buhr am 29.09. zu Gast bei XING in Köln
Koeln-Magazin.info, 29.09.2010
Der Vertriebsexperte Andreas Buhr fordert beim 23. Kölner XING-Regionaltreffen am 29. September seine Zuhörer auf: "Machen statt meckern!".... weiter
Aus der Szene - Andreas Buhr
neuland.eu/dialog, 13.09.2010
Vollblutunternehmer, erfolgreicher Trainer, Buchautor, Referent und Inhaber der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG... weiter
Eine starke Arbeitgebermarke mit dem Matterhorn-Effekt
PQ - Personal Qualification, 01.09.2010
Hervorragende junge Talente und neue Mitarbeiter zu gewinnen und diese auch zu halten, stellt nicht nur für Personaldienstleiter eine Herausforderung dar.... weiter
"Wir wollen die Menschen um ihren Schlaf bringen!"
Wissen+Karriere, 01.09.2010
Erstes 24-Stunden-Webinar für den Vertrieb am 24. September 2010... weiter
Vertriebstrainer Andreas Buhr: Kinderlose und Ältere sind bessere Kunden
DAS INVESTMENT, 30.08.2010
Single, kinderlose Paare und Menschen ab 45 Jahren sind Bevölkerungsgruppen mit dem meisten Anlagevermögen, so das Ergebnis einer Studie des Bundesverbands der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken (BVR).... weiter
Im Fadenkreuz: Haushalte mit den höchsten Einkommen
versicherungsbote.de, 30.08.2010
Die Kunden mit dem größten Anlagevermögen in Deutschland, das sind die DINK und die BA - so lautet zumindest das Ergebnis einer Studie des Bundesverbands der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken (BVR).... weiter
Wir sind Umsatz: Seminare rund um die Uhr
Verlag Werben & Verkaufen GmbH, 12.08.2010
Am 24. September startet das 24-Stunden-Webseminar "Wir sind Umsatz". Es richtet sich an Teilnehmer aus Vertrieb und Verkauf, Führung und an den unternehmerischen Nachwuchs.... weiter
Webinar-Marathon soll Umsatz-Maschine ankurbeln
Cash.Online, 10.08.2010
Cash.Online präsentiert als Medienpartner einen Termin, den sich Finanzprofis vormerken sollten: Am 24. September veranstaltet die Weiterbildungsinitiative "Wir sind Umsatz" ein 24-Stunden-Webinar für den Vertrieb.... weiter
24-Stunden-Webinar - "Wir wollen etwas Wertvolles schaffen!"
salesbusiness, 01.08.2010
10.000 Teilnehmer aus Vertrieb und Führung werden erwartet, wenn 20 Top-Vertriebs- und Führungstrainer am 24. September 2010 das 24-Stunden-Webinar "Wir sind Umsatz" durchführen.... weiter
Kaufen Österreicher anders als Deutsche?
Training, 01.08.2010
Der deutsche Verkaufstrainingsprofi und Experte für Vertriebsintelligenz Andreas Buhr über den Unterschied, der den Unterschied macht.... weiter
Vertriebswebinar
TRAiNiNG, August 2010
Insgesamt 12013 Webinar- Teilnehmer, verteilt auf die 24 einstündigen Slots, haben die Initiatoren des ersten 24h- Vertriebs- Webinars "Wir sind Umsatz" im September 2010 gezählt. ... weiter
Internationale Anerkennung für drei deutsche Speaker
fair-NEWS.de, 29.07.2010
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb ist am 18. Juli 2010 auf der Convention der National Speakers Association (NSA) in Orlando/Florida als "Certified Speaking Professional" (CSP) ausgezeichnet worden.... weiter
"Wir wollen etwas Wertvolles schaffen!"
salesbusiness, 01.07.2010
10000 Teilnehmer aus Vertrieb und Führung werden erwartet, wenn 20 Top-Vertriebs- und Führungstrainer am 24. September 2010 das 24- Stunden-Webinar "Wir sind Umsatz" durchführen... weiter
K.o. Spiele sind bei der WM die Kür
Network Karriere, 01.07.2010
Network-Karriere-Gastautor Andreas Buhr im Interview mit Erich Rutemöller. ... weiter
Qualitätssiegel für Speaker erobert Deutschland
managerSeminare, 29.06.2010
30 Jahre lang haben deutsche Trainer die internationale Auszeichnung zum "Certified Speaking Professional" ignoriert - jetzt wachsen die Bewerberzahlen rasant. Training aktuell über Aufwand und Nutzden des Speakersiegels.... weiter
Wert-volle Führung hilft dem Image des Vesicherungsvermittlers
AssCompact, 01.06.2010
Gerade ging es durch die Fachpresse: Versicherungsvermittler ist der unbeliebteste Beruf Deutschlands! Damit liegen die Makler und Mehrfachagenten im Anit-Ranking noch vor den Bankern - die in der Unbeliebtheitsskala "nur" auf dem achten Platz liegen.... weiter
Finanzmarkt: Servicechancen nutzen!
Bankmagazin, 01.06.2010
Eine europaweite Studie im Auftrag des Investmentspezialisten Fidelity International hat ergeben: Jeder zweite Deutsche verlässt sich trotz aller Skepsis nach der Finanzkrise bei Finanzangelegenheiten weiterhin auf den Rat seines Bank- oder Anlageberaters. ... weiter
Characters: Andreas Buhr Experte für Führung im Vertrieb
managerSeminare, 01.06.2010
Andreas Buhr ist Speaker im bereich Führung und Vertrieb. Der Experte für Vertriebsintelligenz und clean leadership ist Unternehmer, Trainer, Buchautor, Referent und Inhaber der go! Akademie für Führung und Vertrieb in Düsseldorf.... weiter
Die sieben Todsünden im Vertrieb
network-karriere, 01.06.2010
Seien wir doch ehrlich: im Network-Marketing wird Vertrieb von Kunden und Gesellschaft immer noch voruteilsbelastet mit "Drückermethoden" assoziiert. Das bedeutet, dass Sie gerade hier in der Außendarstellung und im Vertrieb möglichst transparent und klar auf Kunden, Partner... weiter
Mit dem go-i-Prinzip gemeinsam zum Ziel
PQ - Personal Qualification, 01.06.2010
Employer Branding-Studien zeigen es immer wieder: Gerade High Potentials gehen mit sehr konkreten Vorstellungen an ihren Wunscharbeitgeber in die Verhandlungen.... weiter
"Stärkere Persönlichkeits- und Ich-Kompetenzen erforderlich"
Wissen + Karriere, 01.06.2010
Im Interview mit Top-Referent Andreas Buhr setzt sich Erich Rutemöller als ehemaliger Ausbildungschef in der Trainerausbildung beim DFB und früheres Mitglied im Sport-Kompetenz-Gremium des DFB mit den Grundsätzen guter Führung und kompetenter Nachwuchsentwicklung im Spitzensport ... weiter
go! Akademie bietet ihre erste Trainerausbildung an
Trainingaktuell, 31.05.2010
Ein schwer beackertes Feld ist der Markt der Train-the-Trainer-Angebote bereits. Nun hat einer weiterer Anbieter den Pflug angespannt: Die Düsseldorfer go! Akademie für Führung und Vertrieb bietet ab dem 24.Juni 2010 ihre erste Trainerausbildung an. Der Grund: "Wir haben selten ... weiter
Vertrieb & Marketing
Handelsblatt, 21.05.2010
Andreas Buhr, "Die Umsatz-Maschine", ist Top-Referent 2008 und Trainer des Jahres 2009, Vollblutunternehmer, Bestseller-Autor und Inhaber der go! Akademie für Führun und Vertrieb.... weiter
Vision, Vorsprung, Vertrauen: Vertriebstrainer Andreas Buhr über Finanzberatung für Männer
Das Investment, 18.05.2010
Über Finanzberatung, die speziell auf Frauen zugeschnitten ist, ist schon häufig berichtet worden. Männer als Kunden stehen hingegen nur selten im Mittelpunkt der öffentlichen Aufmerksamkeit. "Zu Unrecht", meint der Vertriebstrainer Andreas Buhr. Der Verkaufsexperte erk... weiter
Lernen von Buhr: So werden Trainer zur Marke
Training aktuell, 07.05.2010
Trainermarketing: Über Stolpersteine zur Strategie Wer beim Kunden landen will, muss eine starke Marke sein. So einleuchtend die Strategie sein mag, für Trainer, Berater und Coachs hat die Umsetzung ihre Tücken. Wie es Weiterbildnern dennoch gelingen kann, zur Marke zu werden und Mark... weiter
24-Stunden-Webinar für den Vertrieb
Wissen + Karriere, 01.05.2010
"Wir bringen die Menschen am 24. September um Ihren Schlaf!"... weiter
go! Akademie für Führung und Vertrieb
Managementwissen online, 01.05.2010
go! Akademie für Führung und Vertrieb Grafenberger Allee 115-117 40237 Düsseldorf Deutschland... weiter
go! Audiopostkarte
IT-On.NET, 14.04.2010
Wisst ihr was eine Audiopostkarte ist? Anderas Buhr erklärt es euch... weiter
Authentisch handeln, besser führen - clean leader sind mehr als Manager
experts4events, 14.04.2010
Mehr als Wortspielerei: Der Unterschied zwischen herausragenden Führungskräften clean leadern, und Managern. Manager sind Sachwalter des Habens und des Tuns, sie organisieren Aufgaben - im Idealfall zum Wohle des Unternehmens. Clean leader hingegen, exzellente Führungskräfte, lad... weiter
Beratungsprotokoll - aber sicher!
bankmagazin.de, 01.04.2010
Der Berliner Bundesverband der Verbraucherzentralen hat die Beratungsprotokolle für Anlageberatungen aus dem letzten Finanztest eingehender untersucht - und gravierende Mängel festgestellt.... weiter
Gerade jetzt auf Werte setzen: mit werteorientierter Führung zum Erfolg
Versicherungs- und Finazbote, 25.03.2010
Muss Wirtschaftskrise auch Vertriebskrise heißen? Nein! Auch gibt es große Chancen im Vertrieb - wenn auf die besonderen Anforderungen der Kunden und der Mitarbeiter eingegangen wird. Denn Sie brauchen jetzt mehr: Mehr exzellente Führung.... weiter
5 Sterne Redner zeigen Wirtschaftskompetenzen für Gegenwart und Zukunft
Pressemitteilung Webservice, 22.03.2010
Das 5 Sterne Redner Team hat seine Wirtschaftskompetenz deutlich gestärk. "Wir haben drei weitere Hochkaräter für unsere Redner-Agentur gewonnen, die jeden Kongress als Redner bereichern, die aber auch bei intenen Veranstaltungen die Mitarbeiter begeistern", so der Inhaber d... weiter
Neues Train-the-Trainer-Programm macht markt-fit
Wissen+Karriere, 01.03.2010
Fachwissen, methodisches Können, didaktische und soziale Kompetenz sowie wirksames Marketing in eigener Sache gehören zum Handwerkszeug jedes erfolgreichen Trainers. Dafür bietet die Düsseldorfer go! Akademie für Führung und Vertrieb ab März ein umfassendes Train-t... weiter
Die Besten gewinnen - mit dem Matterhorn-Effekt
HelfRecht, 01.03.2010
Gerade der Mittelstand hat es zunehmend schwerer, an gute neue Mitarbeiter zu gelangen. Ein methodisches Vorgehen und eine gezielte Stärkenpositionierung können helfen, geeignete Nachwuchskräfte aufs eigene Unternehmen aufmerksam zu machen. ... weiter
Wer gute Fragen stellt, kommt weiter
Vertriebs-Experts, 25.02.2010
Andreas Buhr erläutert, auf welchen Wegen man seinen Umsatz erhöht und was eine klare Zielvorstellung damit zu tun hat. ... weiter
Essential
shop.spiegel.de, 01.02.2010
Das Führungsbrevier für den Weg aus der Krise. Andreas Buhr schreibt für Anpacker. Für Leute, die nicht für einen Scheck irgend eines Konzerns arbeiten, sondern für die Kunden, für den Markt.... weiter
Ausgezeichnete Trainer
salesBUSINESS, 01.02.2010
In Anerkennung seiner "hervorragenden Seminare und fesselnden Vorträge" ist Andreas Buhr, Buchautor, Trainer sowie Gründer und Referent der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Düsseldorf, vom österreichischen Fachmagazin "TRAiNiNG" zum "Train... weiter
Strategie und Emotionen: Andreas Buhr ist die Umsatz-Maschine
DVS, 01.02.2010
Er nennt sie "Umsatz-Maschinen", die erfolgreichen Unternehmer, die der Krise trotzen, gegen den Trend wachsen und sich in ihrem Erfolg nicht beirren lassen. Doch wenn der erfolgreiche Vertriebstrainer Andreas Buhr, mit weiten, kraftvollen Schritten die Bühne ausmisst, erzählt er... weiter
"Machen statt meckern"
Acquisa, 01.01.2010
Auch im Jahr 2010 stellt die Krise den Vertrieb vor große Herausforderungen. Die führenden Verkaufstrainer in Deutschland diskutieren im acquisa-Roundtable, welche Bedeutung Social Media im Vertrieb hat und welche Aufgaben auf die Verkäufer zukommen.... weiter
HRM: Von der Stütze in der Krise bis hin zum strategischen Partner
HR Today Special, 01.01.2010
HR Today Special hat Personalberater zu den Trends und Herausforderungen im HR befragt. Klar ist: Personalabteilungen, die sich nur auf klassische Aufgaben wie Administration oder operative Rekrutierung konzentrien, dürften es schwer haben. Gefordert sind ein vertieftes ökonomisches Verst&... weiter
Keiner gewinnt allein
Wissen + Karriere, 01.01.2010
Keiner gewinnt allein, daher setzen herausragende Führungskräfte clean leader in Zukunft noch stärker auf die Weisheit der Vielen. Sie arbeiten und denken in vernetzten Strukturen und bedienen sich dafür der modernen Technologien wie auch ihrer ausgeprägten sozialen Kompeten... weiter
Trainer des Jahres 2009
Wissen+Karriere, 01.01.2010
Andreas Buhr, unseren Lesern auch bekannt als Gastautor der Wissen+Karriere, ist als "Trainer des Jahres 2009" ausgezeichnet worden. Das österreichische Fachmagazin TRAiNiNG hob damit seine "hervorragenden Seminare und fesselnden Vorträge" hervor, wie es in der Jurybegr... weiter
Das Ferkel-Prinzip: So werden Sie ein aktiver Gestalter
onpulson.de, 01.01.2010
Den inneren Schweinehund kennt jeder. Ihn zu überwinden, das schaffen nicht alle. ... weiter
Andreas Buhr: Machen statt meckern!
Managementbuch.de, 01.01.2010
Sind Sie es auch leid, mit ständigem Jammern und Meckern um Ihre unternehmerische Motivation gebracht zu werden? Dieses Buch ändert die Blickrichtung und fragt nicht: Welchen Schaden können die unleuggbaren Auswirkungen einer Wirtschaftskrise in Unternehmen anrichten? Sondern...... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr 2
Schlaunews, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
presse-kostenlos, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Pressemitteilung Webservice, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
PR-inside.com, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Schlaunews, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
prcenter, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Network Karriere, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
Richtiges zur richtigen Zeit oft und konsequent tun
TRAiNiNG, 01.12.2009
Andreas Buhr wurde vom TRAiNiNG-Team zum Trainer des Jahres gewählt. Als Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership ist er Spezialist für die Themen Vertrieb und herausragende Führung - im deutschsprachigen Raum wird er als "Umsatz-Maschine" bezeichnet.... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
ptext.de, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr 2
PR Port, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
PR Port, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
Experte für Vertriebsintelligenz wird vom TRAiNiNG-Magazin ausgezeichnet
Open Podcast, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
offenes-presseportal.de, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Wissen+Karriere, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
lifePR.com, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz...... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
inar.de, 01.12.2009
Experte für Vertriebsintelligenz (R) wird vom TRAiNiNG-Magazin ausgezeichnet...... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
firmenpresse, 01.12.2209
Düsseldorf, 7.12.2009 - Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz (R) und (c)lean leadership erhielt die Auszeichnung des österreichi... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Competence Site, 01.12.2009
Experte für Vertriebsintelligenz wird vom TRAiNiNG-Magazin ausgezeichnet...... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
onlinepresse.info, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
Experte für Vertriebsintelligenz wird vom TRAiNiNG-Magazin ausgezeichnet
Deutsche Presse.de, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für VertriebsIntelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Szene-Insider, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
text-ur, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für Vertriebsintelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Hamburg News, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für VertriebsIntelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
dvb Pressespiegel, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für VertriebsIntelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
Vermögensberatung - Der Krise fette Beute
Anlagepraxis, 01.12.2009
Eine aktuelle Studie der Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaft PricewaterhouseCoopers (PWC) belegt: Das Vertrauen der vermögenden Privatanleger in ihre Berater ist der Wirtschaftskrise zum Opfer gefallen. Demnach geben 53% der befragten Privatkunden an, sich vorwiegend auf die eig... weiter
"Trainer des Jahres" 2009 ist "Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr
Freie Pressemitteilungen, 01.12.2009
Andreas Buhr, Top-Referent, Gründer der go! Akademie für Führung und Vertrieb, Trainer und Coach ist der "Trainer des Jahres" 2009. Der Experte für VertriebsIntelligenz und (c)lean leadership erhielt die begehrte Auszeichnung des österreichischen Fachmagazins TRAiN... weiter
Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus?
Network Karriere, 01.11.2009
Wenn über 620 Zuhörer begeistert im vollen Saal der Dortmunder Westfahlenhallen auf die Suche nach ihrem "Wow-Faktor" gehen, stehen die SALESMASTERs & Friends auf der Bühne! Roger Rankel, Dirk Kreuter, Martin Limbeck, Andreas Buhr und ALexander Christiani hatten zum SALE... weiter
Ausverkaufter Event "Salesmasters & Friends" in den Dortmunder Westfahlenhallen
First Computers Group, 01.11.2009
In der vergangenen Woche fand am 29.10.2009 in den Dortmunder Westfahlenhallen der Event "Salesmasters & Friends" mit mehr als 600 Teilnehmern im ausverkauften Goldsaal statt. Das Publikum vergab an alle Teilnehmer durchweg positive Bewertungen.... weiter
Tipp: Zurück zum Wesentlichen
Absatzwirtschaft, 01.11.2009
Wenn die Krise Unternehmen und Vertriebsabteilungen einens zeigte, dann, wo Dinge gut und wo sie schlecht liefen und wo es Deifzite gibt, welche Kunden weiterhin Potenzial haben, welche nicht. Jetzt ist es and der Zeit, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und überflüssigen Ballast ab... weiter
Nachbericht zum Salesforum der SALES MASTERs & Friends
gmbhchef, 01.11.2009
Wenn über 620 Zuhörer begeistert im vollen Saal der Dortmunder Westfahlenhallen auf die Suche nach ihrem "Wow-Faktor" gehen, stehen die SALESMASTERs & Friends auf der Bühne! Am 29. Oktober hatten Roger Rankel, Dirk Kreuter, Martin Limbeck, Andreas Buhr ud Alexander Chris... weiter
Umsatz zählt!
econo, 01.10.2009
Andreas Buhr erklärt, dass ein guter Verkäufer im richtigen Moment auch schweigen kann. Vollblutunternehmer, Top-Referent, Verkaufsprofi: In 25 Jahren bei der Hamburg-Mannheimer verkaufte Andreas Buhr einen Versicherungsbestand von drei Milliarden Euro mit mehr als 1000 Mitarbeitern.... weiter
Geballtes Vertriebswissen
salesBUSINESS, 01.10.2009
Am 29. Oktober 2009 findet in Dortmund das zweite Salesforum von Salesmasters & Friends in diesem Jahr statt. Die Teilnehmer können dabei ihren Vertriebserfolg mit neuen kreativen Impulsen von fünf Top-Referenten sichern.... weiter
Zweimal Nein zum Strukturvertrieb
managerSeminare, 01.10.2009
Mit großem Interesse habe ich den Beitrag über "iLearningGlobal.TV" gelesen und möchte mich dazu auf diesem Weg äußern: "2 x NEIN!" 1. Nein zu Trainern im Strukturvertrieb.... weiter
Selbstbewusste Branche
econo, 01.10.2009
Der Werbetreff des "Schwarzwälder Bote" in Rottweil: Mehr als 300 Gäste aus der Verlagswirtschaft, Marketing und Werbung nahmen wichtige Impulse für die Zukunft mit. Die Stimmung war so gut wie das Wetter, bei der 18. Auflage des Werbetreffs des "Schwarzwälder Bot... weiter
Characters trotzen der Krise, Human-Brands nicht
managerSeminare, 01.10.2009
Soft-Skill-Trainings und Seminare zur Persönlichkeitsentwicklung rangieren Studien zufolge auf der Prioritätenliste der Personalmanager unter dem Diktat der Wirtschaftskrise ziemlich weit unten. Und viele Führungskräfte betonen gerne wieder ihre Zahlen- und Ergebnisorientierung.... weiter
Einladung zum SALESFORUM der SALESMASTERs & Friends
Network Karriere, 01.10.2009
Da müssen Sie dabei sein! Profitieren Sie vom geballten Vertriebswissen der absoluten Top-Speaker in motivierenden Impulsvorträgen. ... weiter
Vertriebsintelligenz steigern
ProFirma, 01.10.2009
Was machen außergewöhnliche Führungskräfte, in Andreas Buhrs Begriffswelt "©lean leadership" genannt, richtiger als andere, um ihre Firma sicher in die Zukunft zu führen? Buhr beschreibt anhand von zehn Führungsprinzipien, wie man solvent durch die Krise ... weiter
Salesforum der SALESMASTERs & Friends
finanzwelt, 01.10.2009
Der Vertrieb letztlich zahlt das Gehalt von jedem von uns. Nur Firmen, die verkaufen, können Arbeitsplätze sichern, Steuern zahlen, Zukunftsprodukte entwickeln und damit Kunden - Menschen - ein besseres, leichteres Leben ermöglichen.... weiter
Salesforum der SALESMASTERs & Friends am: 29.Oktober 2009, Westfahlenhallen Dortmund
gmbhchef, 01.10.2009
Da müssen Sie dabei sein! Profitieren Sie vom geballten Vertriebswissen der absoluten Top-Speaker in motivierenden Impulsvorträgen.... weiter
Network-Karriere präsentiert beim Salesforum geballtes Vertriebswissen
Network Karriere, 01.09.2009
Nur Firmen, die verkaufen, können Arbeitsplätze sichern, Steuern zahlen, Zukunftsprodukte entwickeln und damit Kunden - Menschen - ein besseres, leichteres Leben ermöglichen. Das ist so einfach.... weiter
Vertriebswissen und -erfolg kann man lernen
Network Karriere, 01.09.2009
Das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern in motivierenden Impulsvorträgen. Nehmen sie Know-how komprimiert und intensiv auf.... weiter
Einladung zum SALESFORUM der SALESMASTERs & Friends
Network Karriere, 01.09.2009
Da müssen Sie dabei sein! Profitieren sie vom geballten Vertriebswissen der absoluten Top-Speaker in motivierenden Impulsvorträgen!... weiter
Aktienmärkte vor der Korrektur?
Bankmagazin ANLAGEPRAXIS, 01.09.2009
Rund um den Globus haben die Aktienkurse im August neue Jahreshöchststände erklommen. Angeführt wurden die Performancelisten vor allem von den aufstrebenden asiatischen Staaten.... weiter
Gute Verkäufer jammern nicht
versicherungsmagazin, 01.09.2009
Krise - welche Krise? Die fünf Vertriebstrainer Dirk Kreuter, Andreas Buhr, Alexander Christiani, Roger Rankel und Martin Limbeck sagen, wo's langgeht.... weiter
Vertrieb mit Leib und Seele
Vertriebs Experts, 01.09.2009
Sie wollen Vertriebsmitarbeiter, die auch jetzt mit Begeisterung "an den Kunden gehen"? Das können Sie als Vertriebsführungskraft aktiv steuern. Ein Bericht von Andreas Buhr.... weiter
Wertvoll führen
BILDUNGaktuell, 01.09.2009
Leadership ist eine Herausforderung. Warum es dabei mehr denn je um Wertschätzung und Vorbildfunktion geht, erläutert Andreas Buhr. ... weiter
Die 10 Prinzipien zukunftsweisender Führung
gmbhchef, 01.09.2009
Was ist der wahre Grund für die momentane Krise? Schlechte, wert-lose Führung, sagt Andreas "die Umsatz-Maschine" Buhr.... weiter
Es gibt Gewinner-Strategien - in jeder Situation
Wissen+Karriere, 01.09.2009
Top-Berater Prof. Hermann Simon über Sofortmaßnahmen und nachhaltiges Wirtschaften. 33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise verspricht das aktuelle Buch des Top-Beraters Professor Dr. Hermann Simon. Wir haben unseren exzellenten Wissen+Karriere-Gastautor Andreas Buhr das Interview mit Prof... weiter
Machen statt meckern! Mit ©lean leadership erfolgreich auch in unruhigen Zeiten
Lang Coaching, 01.08.2009
Die Basis für erfolgreiche Mitarbeiter-Führung, erfolgreiche Account-Führung, erfolgreiche Kunden-Führung ist erfolgreiche Selbst-Führung. Nur wer sich selbst führen kann, kann andere führen.... weiter
SALESFORUM der SALES MASTERs & Friends
finanzwelt, 01.08.2009
Am 29. Oktober 2009 veranstalten die SALESMASTERS & Friends in Kooperation mit dem Seminarportal semigator.de das SALESFORUM in den Dortmunder Westfahlenhallen. Das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern in motivierenden Impulsvorträgen.... weiter
Geballtes Vertriebswissen von Spitzentrainern in Dortmund
Network Karriere, 01.08.2009
Am 29. August 2009 veranstalten die SALESMASTERS & Friends in Kooperation mit dem Seminarportal semigator.de in den Dortmunder Westfahlenhallen das SALESFORUM der SALES MASTERs & Friends. Medienpartner ist u.a. die Networt-Karriere.... weiter
SALES MASTERs & Friends
marketing-börse, 01.08.2009
Erleben Sie Deutschlands Vertriebsexperten auf einer Bühne. Die Krise als Chance!... weiter
Jetzt buchen: Spitzentrainer in Dortmund
Network Karriere, 01.08.2009
Erleben und nutzen Sie das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern in motivierenden Impulsvorträgen. Am 29. Oktober 2009 veranstalten die SALESMASTERS & Friends in Kooperation mit dem Seminarportal semigator.de das SALESFORUM in den Dortmunder Westfahlenhallen. ... weiter
Wertschätzung vor Wertschöpfung
salesBUSINESS, 01.08.2009
Der renommierte Coach, Buchautor und Topreferent Andreas Buhr über werteorientierte Führung und die Bedeutung von "Sinn" und Wertschätzung im Vertrieb.... weiter
SALESFORUM der SALESMASTERs & Friends
www.semigator.de, 01.08.2009
Mit SALESMASTERs & Friends erleben sie neben Dirk Kreuter noch Martin Limbeck und Alexander Christiani aus derOriginalbesetzung von 2004 sowie als "Friends" Andreas Buhr und Roger Rankel. Was bleibt:fünf Spitzentrainer aus dem Bereich Verkauf, fünf Vorträge von jeweils e... weiter
Jetzt sind Macher gefragt
Cash, 01.08.2009
"Machen statt Meckern", lautet die Devise. Andreas Buhr, Referent, Coach und Autor für Führung und Vertrieb, fordert auf, nicht den Kopf in den Sand zu stecken, sondern sich aktuellen Herausforderungen zu stellen.... weiter
Mister FC Bayern
Network-Karriere, 01.07.2009
Andreas Buhr im Interview mit Uli Hoeneß Anderen Leuten fallen auch gute Fragen ein. Man muss nicht alle Inverviews selber machen, sagte sich Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz und bat den Erfolgstrainer, Buchautor und Network-Karriere-Gastautor Andreas Buhr mit dem Manager des FC Bayern... weiter
Das Wesentliche macht herausragende Führung aus
Wissen+Karriere, 01.06.2009
Andreas Buhr erklärt Clean leadership: Die Essenz der Führung. Erfolgreicher Vertrieb heißt immer: erfolgreiche Führung. Erfolgreiche Mitarbeiter-Führung, erfolgreiche Account-Führung, erfolgreiche Kunden-Führung, und allem vorran: erfolgreiche Selbst-Führung.... weiter
Tipp: Wertekanon aufstellen
Absatzwirtschaft, 01.06.2009
Werteorientierte Mitarbeiterfühung- das ist mehr als "Sozialklimbim". Eine Befragung von Booz Allen Hamilton und dem Aspen Institut belegt: Es gibt eine erkennbare Verbindung zwischen gelebten Unternehmenswerten und überdurchschnittlichem finanziellen Erfolg. Aber welche Werte si... weiter
Von wegen Krise!
Netcoo Magazin, 01.06.2009
Von Andreas Buhr, Düsseldof. Muss Wirtschaftskrise = Vertriebskrise heißen? Nein! Auch jetzt gibt es große Chancen im Vertrieb - wenn auf die besonderen Anforderungen der Kunden und der Mitarbeiter eingegangen wird. Denn sie brauchen jetzt mehr. Mehr exzellente Führung.... weiter
Finanzkrise gleich Vertrauenskrise gleich Wertekrise
D-Journal, 01.06.2009
In der momentanen Finanz- und Wirtschaftskrise wird vor allem auch eines offenbar: eine unübersehbare Führungskrise! Jetzt zeigen Top-Manager mit dem Finger aufeinander, weisen Schuld von sich, verweisen auf die Gier der Anleger und Share Holder, denen Sie gerecht werden mussten, zeigen si... weiter
SALESFORUM - ein voller Erfolg!
Finanzwelt, 01.06.2009
Wenn über 620 Zuhörer begeistert im vollen Saal der Dortmunder Westfahlenhallen auf die Suche nach ihrem "Wow-Faktor" gehen, stehen die SALESMASTERs & Friends auf der Bühne! Am 29. Oktober hatten Roger Rankel, Dirk Kreuter, Martin Limbeck, Andreas Buhr und Alexander Chri... weiter
Erfogsstrategien des Mittelstands für Aufträge und Arbeitsplätze
Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, 01.05.2009
Der Umschwung im Mittelstand ist jetzt zu schaffen, und zwar mit Mut, Motivation und "Machen statt meckern" - darüber waren sich die vier Top-Referenten des "Tag der Wirtschaft" am 19.5.2009 einig mit BVMW-Präsident Mario Ohoven. ... weiter
"Tag der Wirtschaft"
bochum.de, 01.05.2009
"Wir freuen uns, so viele wichtige Unternehmer und Vertreter des Mittelstandes in Bochum begrüßen zu können." Stadtdirektor Paul Aschenbrenner ist voll des Lobes. Erstmals findet der "Tag der Wirtschaft" in Bochum, in der Jahrhunderhthalle, statt.... weiter
Mit Kreativität und Stil erfolgreich im Vertrieb
VersicherungsJournal, 01.05.2009
Der Alltag des Maklers ist oft geprägt durch mögliche Haftungsfallen, kritische Kunden, neue gesetzliche Anforderungen, Motivationsblokaden und die Auswirkungen der momentanen Finanzkriese. Wie man diese diversen Stolpersteine aber mit einfachen Methoden aus dem Weg räumen kann, zeigt... weiter
Weiterbildner wehren sich gegen iLearningGobal.TV
managerseminare.de, 01.05.2009
Dass sich gleich mehrere Weiterbildner zusammen tun und sich gegen ein neues Angebot auf dem Weiterbildungsmarkt wehren, ist selten. Jetzt aber geschehen: Unter der Federführung von Frank Scheelen, haben sechs renomierte Vertreter der Branche gegen eine neue Weiterbildungsvermarktungsform Stell... weiter
Salesforum der SALESMASTERs & Friends
finanzwelt, 01.05.2009
Der Vertrieb letztlich zahlt das Gehalt von jedem von uns. Nur Firmen, die verkaufen, können Arbeitsplätze sichern, Steuern zahlen, Zukunftsprodukte entwickeln und damit Kunden - Menschen - ein besseres, leichteres Leben ermöglichen.... weiter
Wesentliche und essenzielle Führung: ©lean leadership
PQ, 01.05.2009
Erfolgreiche Mitarbeiter-Führung, erfolgreiche Account-Führung, erfolgreiche Kunden-Führung basieren auf erfolgreicher Selbst-Führung. Nur wer sich selbst führen kann, kann andere führen.... weiter
Machen statt meckern!
PQ, 01.05.2009
Machen statt Meckern! Mit ©lean leadership zu mehr Erfolg in wirtschaftlich schwieriger Zeit.... weiter
Werteorientierte Führung eröffnet Chancen - gerade jetzt!
Vertriebsspezialist, 01.05.2009
Muss Wirtschaftskrise = Vertriebskrise heißen? Nein! Auch jetzt gibt es große Chancen im Vertrieb - wenn auf die besonderen Anforderungen der Kunden und der Mitarbeiter eingegangen wird.... weiter
Abschluss=Abpfiff?
Wissen+Karriere, 01.04.2009
"Nach dem Spiel ist vor dem Spiel" - dieses vielzitierte Bonmot von Sepp Herberger gilt auch für den Vertrieb. Also heißt es: das Erreichte würdigen. Auch Freude muss ausgekostet werden. Und dann wieder raus auf den Platz! ... weiter
Wir haben eine Führungskrise
Bank Lounge, 01.04.2009
In der Finanz- und Wirtschaftskrise wird vor allem auch eines offenbar: eine unübersehbare Führungskrise. ... weiter
Die Umsatzmaschine
quip, 01.04.2009
Michael A. Heun, 2008 Kreissprecher in Limburg und 2009 im Landesvorstand Hessen, hat aus dem Buch von Andreas Buhr "Die Umsatzmaschine" viel über die Möglichkeiten gerade jetzt zu handeln erfahren.... weiter
Gold oder Gülle? Knallhartes Vertriebwissen stellt die Weichen
Network-Karriere, 01.04.2009
NETWORK-KARRIERE-Autor "die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr weiß es aus der Praxis: Grade jetzt ist es wichtig, Verkäufer und Mitarbeiter richtig nach vorne zu bringen!... weiter
Wissen, wo es lang geht!
Deutsche Versicherungsbörse, 01.03.2009
Die Auswirkungen des Vermittlersgesetzes sind noch längst nicht abgeklungen, die unausweichlichen Folgen versäumter Erstinformations- und Dokumentationspflichten noch immer nicht in den Köpfen aller Vermittler angekommen und mitten auf dem Weg zum Vertriebserfolg steht nun eine ausgew... weiter
Erfolgreich Verkaufen
Karriereführer, 01.03.2009
Wie in allen Branchen gibt es auch für das Verkaufsgespräch keinen sogenannten Stein der Weisen. Fest steht zumindest, dass der klassische Vetreter mit ausschweifenden Präsentationen und übertriebener Produktliebe ausgedient hat. Gefragt ist stattdessen intensives Zuhören: &... weiter
Tag der Wirtschaft in Bochum - Bundespräsident Lammert fordert neue Wege
Der Mittelstand, 01.03.2009
"Mut, Motivation, Mittelstand - jetzt zählt Handeln!" Unter diesem Motto begeisterte der "Tag der Wirtschaft 2009" in der Jahrhunderthalle Bochum. Das Ambiente der alten Gaskraftzentrale passte zur Stimmung unter den 2.900 Unternehmerinnen und Unternehmern: Ärmel hochkr... weiter
Jede Firma kann in ihrer Branche ein Matterhorn sein
HR Today Special, 01.03.2009
Für den Coach und Buchautor Andreas Buhr ist klar: Bei Neueinstellungen dürfen heute noch weniger Fehler gemacht werden als vor der Krise. Denn nur wenn Mitarbeiter und Unternehmen zusammenpassen, entsteht echte Wertschöpfung und damit auch Gewinn.... weiter
Go Anzeige
wissen+karriere, 01.03.2009
Wer heute den Kopf in den Sand steckt, knirscht morgen mit den Zähnen.... weiter
Von wegen Krise! Vertrieb mit werteorientierter Führung eröffnet Chancen
Netcoo, 01.02.2009
Muss Wirtschaftskrise = Vertriebskrise heißen? Nein! Auch jetzt gibt es große Chancen im Vertrieb – wenn auf die besonderen Anforderungen der Kunden und der Mitarbeiter eingegangen wird. Denn sie brauchen jetzt mehr. Mehr exzellente Führung. Die Finanz- und Wirtschaftskrise offe... weiter
Die Umsatz-Maschine live
www.vertriebs-experts.de, 01.02.2009
Andreas Buhr zum Thema Vertriebsintelligenz und Umsatzsteigerung. Es bringt nichts, mehr zu tun, wenn es besser werden soll. Man muss etwas anderes tun. Klare Zielvorstellungen helfen, immer das Ziel vor Augen zu haben und die Konzentration zu bündeln auf das Wesentliche. Wer zudem gute Fragen ... weiter
An den Mann gebracht
Poolworld, 01.02.2009
Fußball, Frauen, Dosenbier? Wer Männern Finanzprodukte verkaufen will, muss nicht nur wissen, wer beim HSV im Tor steht. Wie Makler zum Abschluss kommen, weiß Andreas Buhr, Verkaufstrainer und Inhaber der go!-Akademie für Führung und Vertrieb.... weiter
Tipp: Motivationsschub herbeiführen
absatzwirtschaft, 01.02.2009
Jetzt erst recht: In der Krise liegen Chance. Unbestreitbar. Doch nutzt es nichts, wenn Sie als Vertriebsleiter alleine diese Herausforderung annehmen wollen, allein motiviert und "hungrig" sind. Nun sind zwei Ihrer Kompetenzen besonders gefragt: Die, Ihre Mitarbeiter zu motivieren, und di... weiter
Mit Vertriebsintelligenz die Umsatzmaschine anwerfen
Seminarexpress, 01.02.2009
In seinem Buch "Die Umsatzmaschine" beschreibt Andreas Buhr, wie man "mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern kann"- so auch der Untertitel.... weiter
Mut und Motivation zählen gerade jetzt
Wirtschafts-Nachrichten, 01.02.2009
Tag der Wirtschaft. Mehr Umsätze in der Kriese? Ja! Der Tag der Wirtschaft zeigt wie. Am 19. Mai 2009 in Bochum kann man das erfahren. Während große Konzerne um finanzielle Unterstützung des Staates buhlen, gilt für mittelständische Un ternehmer das gleiche wie in der K... weiter
Finanzkrise gleich Vertrauenskrise gleich Wertekrise
Werteorientierung, 01.01.2009
In der momentanen Finanz- und Wirtschaftskrise wird vor allem auch eins offenbar: eine unübersehbare Führungskrise! Jetzt zeigen Top-Manager mit dem Finger aufeinander, weisen Schuld von sich, verweisen auf die Gier der Anleger und Shareholder, denen sie gerecht werden mussten, zeigten sic... weiter
Ist Sparen um jeden Preis das Geld wirklich wert?
TRAiNiNG, 01.01.2009
Wer die Weiterbildung seiner Mitarbeiter stoppt, um Geld zu sparen, verfährt wie jemand, der die Uhr anhält, um Zeit zu sparen. Gedanken über das Leben mit, in und nach der Krise machte sich Christine Wirl.... weiter
Finanzkrise gleich Vertrauenskrise
Network Karriere, 01.01.2009
In der momentanen Finanz- und Wirtschaftskrise wird vor allem auch eins offenbar: eine unübersehbare Führungskrise! Jetzt zeigen Top-Manager mit dem Finger aufeinander, weisen Schuld von sich, verweisen auf die Gier der Anleger und Shareholder, denen sie gerecht werden mussten, zeigten sic... weiter
Vortragsreihe beim Tag der Wirtschaft
der NRW Mittelstand, 01.01.2009
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Bestandskunden und fokusieren Sie die Dinge, die funktionieren. So erhalten Sie sich zunächst mal Ihre Basis. Das reicht aber nicht, wenn Sie zusätzlichen Umsatz erzielen möchten. Dann müssen Sie Ihre Kunden überraschen.... weiter
Motivieren allein reicht nicht
Cash, 01.01.2009
In der Weiterbildungsbranche ist laut lange schon out. An die Stelle von Halli-Galli-Massenveranstaltungen treten klar strukturierte und ganzheitliche Coaching-Konzepte.... weiter
Was 2009 auf den Vertrieb zukommt
salesbusiness, 01.12.2008
SalesBusiness hat Deutschlands Top-Unternehmensberatungen und -Vertriebstrainer zur aktuellen wirtschaftlichen Lage und deren Auswirkungen auf den Verkauf befragt. Herausgekommen ist ein Empfehlungskatalog, der Verkaufsorganisationen - fokussieren (Analyse und Konzentration auf die richtigen Kunden... weiter
Verkauf ist nicht immer gleich Verkauf
salesBusiness, 01.11.2008
Volles Haus am Freitagabend. 80 Gäste hörten in Hürth bei Köln einen sapnnenden und interessanten Beitrag vom Vertriebsexperten Andreas Buhr - "Die Umsatz-Maschine". Buhr zeigte mit viel Esprit und Dynamik auf, was es bedeutet, Kunden zu begeistern und langfristige Kund... weiter
Wirtschaftskrise - Werteorientierung macht gerade jetzt erfolgreich
Lang Coaching, 01.11.2008
Vertrauen zu gewinnen dauert lange, es zu verlieren Sekunden! Gerade das müssen jetzt viele Mitarbeiter in Vertrieb und Kundenbetreuung erfahren. Kommen dann noch Beschwernisse wie Rezessionsangst, Angst vor Arbeitsplatzverlust oder schmalere Budgets hinzu, wird Verkaufen zur noch größ... weiter
Wirtschaftskrise
Netcoo Magazin, 01.10.2008
Vertrauen zu gewinnen dauert lange, es zu verlieren Sekunden! Gerade das müssen jetzt viele Mitarbeiter in Vertrieb und Kundenbetreuung erfahren. Kommen dann noch Beschwernisse wie Rezessionsangst, Angst vor Arbeitsplatzverlust oder schmalere Budgets hinzu, wird Verkaufen zur noch größ... weiter
Sieben Regeln für ©lean leadership
helfrecht, 01.10.2008
Wer Unternehmen und Teams führt, muss sein Führungsverhalten immer wieder kritisch auf den Prüf-stand stellen. Denn nicht durch die ihm zugewiesene Macht kann er die Menschen in seinem Verantwor-tungsbereich begeistern und beflügeln, sondern nur durch persönliche Autorit... weiter
Nach dem Spiel ist vor dem Spiel
Netcoo, 01.10.2008
"Nach dem Spiel ist vor dem Spiel" - dieses vielzitierte Bonmot von Sepp Herberger gilt auch für den Vertrieb. Also heißt es: das Erreichte würdigen. Auch Freude muss ausgekostet werden. Und dann wieder raus auf den Platz! Am Kunden dranbleiben, den Kunden zum Fan machen.... weiter
Werte führen zu Wert
Acquisa, 01.10.2008
Vertrauen, Verantwortung, Respekt, Integrität, Nachhaltigkeit und Mut - das sind für Deutschlands Manager die wichtigsten Werte.Gleichzeitig zerstören sie jedoch oftmals genau diese mit ihrem eigenen Verhalten. Im Vertrieb ist werteorientierte Führung wichtiger denn je.... weiter
Sieben Regeln für den erfolgreichen Führungsstil
salesBusiness, 01.09.2008
Erfolgreicher Vertrieb heißt immer: erfolgreiche Führung. Erfolgreiche Mitarbeiter-Führung, erfolgreiche Account-Führung, erfolgreiche Kunden-Führung, und allen voran:erfolgreiche Selbst-Führung. Nur wer sich als Vertriebsleiter selbst führen kann, kann andere f... weiter
Buchtipp - Die Umsatz-Maschine
forward textiles technologies, 01.09.2008
Umsatz steigern ist das Schlagwort in der Vertriebswelt. Gibt es ein System? Worin liegt die Kunst des Verkaufens? In fünf Teilen führt der bekannte Autor, Referent und Trainer Andreas Buhr den Leser mit Fallbeispielen aus der internationalen Wirtschaft durch die Welt des Vertriebes und st... weiter
Training unter der Lupe
versicherungsmagazin, 01.09.2008
Beim Thema "Umsatz" kommt das Feuer in seine Augen. Nach 25 Jahren in der Finanzdienstleistungsbranche weiß Andreas Buhr, welche Frage einen gestandenen Versicherungsvermittler oder professionellen Finanzberater am meisten beschäftigt: "Was kann ich tun, um meine Umsätz... weiter
Beseelte Vertriebsmitarbeiter
Netcoo, 01.08.2008
Vertriebsmitarbeiter, die Ihren Beruf mit Körper, Geist und Seele ausüben - eine Traumvorstellung? Nein: Freude am Verkaufen können Sie aktiv herbeiführen - jenseits bloßer Prämienmodelle. Beseelte Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter setzen begeisterte Führungs... weiter
Tipp: Wissen der Mitarbeiter nutzen
absatzwirtschaft, 01.08.2008
Damit Sie die Zukunft Ihrer Vertriebsabteilung aktiv gestalten können, benötigen Sie strategischen Weitblick: die Fähigkeit, Marktentwicklungen zu antizipieren und Trends zu interpretieren. Holen Sie darum Ihre Verkäufer mit ins Strategie-Meeting, denn sie erfahren am Point of Sa... weiter
Die Umsatz-Maschine
salesBusiness, 01.06.2008
Verkauf ist nicht immer gleich Verkauf - Kunden sind anspruchsvoller geworden, die Konkurrenz härter. Die Lösung: Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Dazu braucht es ein umfassendes Set an Kompetenzen und Fähigkeiten. Andreas Buhr beschreibt die Faktoren, die Einzelpersonen oder ... weiter
Psychologie im Verkauf
Netcoo, 01.06.2008
Verkauf und Vertrieb - gerade im Network Marketing wird dem so oft ein Nimbus von Drückermethoden, von - ja, sagen wir es doch: von Unredlichkeit, von Übervorteilung des Kunden - aufgedrückt. Das sehe ich unter dem Aspekt der Vertriebsintelligenz® nicht so.... weiter
Sieben Regeln für ©lean Leadership
helfrecht , 01.06.2008
Nur wer sich als Führungskraft selbst führen kann, kann andere führen. Doch was in der Theorie si augenfällig ist, scheint in der Realität zunehmend in Vergessenheit zu geraten. Nemen wir nur einmal die Bespitzelungs- und Bestechungsskandale, das Missmanagement in der Kredit... weiter
Führen Sie Ihre Kunden mit leichter Hand
Bankmagazin, 01.05.2008
Es gibt einen Grundsatz, der vertriebsintelligente Bankberater erfolgreich macht: "Das Richtige zum richtigen Zeitpunkt richtig und oft und konsequent tun." Das Richtige - das ist der richtige Mix aus Assets, aus Kapitalanlage- und gegebenenfalls Versicherungsprodukten. Das Wissen, das nur... weiter
Intelligenter Vertrieb - Wie eine Umsatz-Maschine
Bank Lounge, 01.05.2008
Es gibt sie: Bankberater und Institute, die wissen, wie man gegen den Trend wächst. Die in bereits besetzten Märkten erfolgreich sind oder neue Märkte erschließen. Die einen so schlagkräftigen Vertrieb aufbauen, dass die Konkurrenz staunt. Solche Unternehmen haben die Fä... weiter
Wir verkaufen eine Weltanschauung
Namensbeitrag für Business Book of Horror, 01.05.2008
Etwas war anders an diesem Vormittag im Mai 1970. Das Haus war so ungewohnt ruhig. Kein helles Frauenlachen mehr, keine Champagnergläser, die aneinanderklirrten, kein Kommen und Gehen von Gästen. Doch das war es nicht. Bereits seit Tagen spürte Bernard Cornfeld, dass sich etwas Gro&... weiter
Führen Sie Ihre Kunden mit leichter Hand
Bankvertrieb, 01.04.2008
Jeder Bankberater muss gleichzeitig unterschiedliche Risiken bei den Kunden abdecken, viele Bedürfnisse und Wünsche verstehen und außerdem Zukunftsziele abstecken und erreichen. Schwere Kost aber wer seine Kunden mit leichter Hand führt, macht es ihnen einfacher. Es gibt einen G... weiter
©lean Leadership
Netcoo, 01.04.2008
Erfolgreicher Vertrieb heißt immer erfolgreiche Führung: erfolgreiche Verhandlungsführung, erfolgreiche Kundenführung, erfolgreiche Mitarbeiterführung - und zuerst: erfolgreiche Selbstführung. Angesichts eines rapiden Werteverfalls in der Leistungselite, von Massenentla... weiter
Die Essenz der Führung
Finanzwelt, 01.04.2008
Erfolgreicher Vertrieb heißt immer: erfolgreiche Führung. Erfolgreiche Verhandlungs-Führung, erfolgreiche Kunden-Führung, erfolgreiche Mitarbeiter-Führung - und zuerst: erfolgreiche Selbstführung. Und dann ist eine wichtige Aufgabe, sieht man sich den offenbar rapiden W... weiter
Praxis-Tipps: 4560 Milliarden Euro
Finanzbusiness, 01.04.2008
4560 Milliarden Euro Geldvermögen haben die Deutschen auf der hohen Kante, so eine aktuelle Studie der Bundesbank - das sind rund 150 Milliarden mehr als im Vorjahr. Fast elf Prozent des verfügbaren Einkommens legen Sie als Notgroschen und für die Altersvorsorge zurück. Geld, das... weiter
Sales Night 2008 - Vertriebserfolg ist machbar
Finanzwelt, 01.04.2008
Was trieb rund 200 Finanzdienstleister, Unternehmer und Vertriebsprofis dazu, an diesem 30. Mai 2008, einem warmen Frühlingsabend, im Holiday Inn Frankfurt City-South zusammenzukommen und fünf Stunden volles Programm durchzuziehen? Es war wieder Sales Night. ... weiter
Tip: Umsatz-Maschine
Marketing Club Berlin, 01.04.2008
Es gibt sie: Umsatz-Maschinen. Gerade im Mittelstand gibt es sie: Unternehmer und Unternehmen, die wissen, wie man gegen den Trend wächst. Die in bereits besetzten Märkten erfolgreich sind oder neue Märkte erschließen. Die stagnierende oder rückläufige Umsätze nich... weiter
Psychologie im Verkauf
Netcoo, 01.04.2008
Verkauf und Vertrieb - gerade im Multi-Level-Marketing wird dem oft so ein Nimbus von Drückebergermethoden, von - ja, sagen wir es doch: von Unredlichkeit, von Übervorteilung des Kunden - aufgedrückt. Das sehe ich unter dem Aspekt der VertriebsIntelligenz® nicht so! Und warum auc... weiter
Finanzberater - teile und herrsche
Netcoo, 01.03.2008
Sind Sie als Finanzberater noch ein Generalist? Sie bauen also grundlegendes Wissen in vielen Marktfeldern auf und beraten damit Familienväter wie Unternehmerinnen, Studenten wie Senioren? Klar ist: Der Generalist stirbt, der spezialisierte Vermittler und Makler überlebt. Denn: Wer sich ve... weiter
Gehen Sie die Extra Meile
Finanz Business, 01.03.2008
Für den Verkauf gibt es eine Reihe erfolgserprobter Strategien, die auf psychologischen Msutern beruhen und den fokussuerten Weg zum Abschluss erleichtern. Eine solche Strategie ist das Gesetz der Reziprokität. Es steht für das tief im Menschen verankerte Bedürfnis, Gutes aufzuwi... weiter
Gute Führung ist einfach
noch erfolgreicher, 01.03.2008
Erfolgreicher Vertrieb heißt immer erfolgreiche Führung: erfolgreiche Verhandlungsführung, erfolgreiche Kundenführung, erfolgreiche Mitarbeiterführung - und zuerst: erfolgreiche Selbstführung. Angesichts eines rapiden Werteverfalls in der Leistungselite, von Massenentla... weiter
Die Umsatz-Maschine
Netcoo, 01.03.2008
Stau im Berufsverkehr, Stress im Job, Hetze von Termin zu Termin, abends noch ein bisschen Zeit für Sport und die Familie - wann soll man denn da eigentlich zum Lesen kommen? Das gelingt selten - und dabei ist die ständige Weiterbildung im heutigen Berufsleben so wichtig. Daher wurde der T... weiter
Entdecken Sie Ihre Zielgruppe
Versicherungsmagazin, 01.03.2008
Der Generalist gehört in der Versicherungsbranche zur aussterbenden Spezies, überleben wird der spezialisierte Vermittler. Wer sich verzettelt, schrumpft, wer sich fokussiert, wächst. Wie Sie sich in vier Schritten Expertenwissen und Zielgruppenfokussierung aneignen.... weiter
schlecht abgesicherte Zielgruppe
Bankmagazin, 01.03.2008
Hand aufs Herz: Wie begeistert sind Sie, wenn Sie einen Kunden vor sich haben, der hochmotiviert von seinen Plänen berichtet, sich als Freiberufler selbstständig zu machen und Sie um einen Beratungstermin für die Finanzierung seines Unternehmens bittet? Wenn Sie da eher kalte Fü&... weiter
Sieben goldene Regeln
versicherungsmagazin, 01.02.2008
Versicherungsvermittler müssen die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden verstehen. Das verlangt neben Fachkompetenz auch Einfühlungsvermögen und Durchhaltewillen. Dazu sieben Tipps, wie Sie das Beratungs- und Verkaufsgespräch erfolgreich führen.... weiter
Lieben Sie das, was Sie tun
textilwirtschaft, 01.01.2008
"Erfolg", sagt Andreas Buhr, "taucht in zwei Arten auf: Zuallererst in Gedanken und dann in der Realität." Deshalb sei es für alle, die erfolgreich sein wollten, mwichtig, sich zunächst einmal zu überlegen: "Was ist überhaupt Erfolg?" Buhr r... weiter
Tipp: smarte Zielsetzung
absatzwirtschaft, 01.01.2008
Ziele setzen ist die ein, Ziele verwirklichen die ander Sache. Was häufig vergessen wird: Die Art und Weise, wie Ziele formuliert werden, trägt dazu bei, dass Sie bei Ihren Verkäufern Handlungsenergien freisetzen. Gestalterkraft erzeugen Sie, indem Ihre Mitarbeiter und Sie "smart... weiter
Vertrieb: "Werte führen zu Wert"
dvva, 01.01.2008
Vertrauen, Verantwortung, Respekt, Integrität, Nachhaltigkeit und Mut: Das sind die sechs wichtigsten Werte, die Top-Manager in einer Umfrage der "Wertekommission - Initiative wertebewusste Führung e.V." herausstellen. Gleichzeitig jedoch zerstören sie oftmals genau diese We... weiter
Spielregeln für den Erfolg
Textilwirtschaft, 01.01.2008
Worauf kommt es an, wenn man Karriere machen möchte? Patentrezepte für den beruflichen Erfolg gibt es nicht. Der Management-Experte Andreas Buhr spricht lieber von Spielregeln des Erfolgs.... weiter
das Geheimnis der Umsatz-Maschine
Textilwirtschaft, 01.01.2008
Wie sich Unternehmen trotz geringem Wirtschaftswachstum und stagnierender Märkte erfolgreich gegen ihre Mitbewerber durchsetzen, beschreibt Andreas Buhr in seinem Hörbuch "Die Umsatz-Maschine - Wie sie mit Vertriebsintelligenz® Umsätze steigern". Ausschlaggebend fü... weiter
Finanzkrise gleich Vertrauenskrise gleich Wertekrise
Werteorientierung, 01.01.2008
In der momentanen Finanz- und Wirtschaftskrise wird vor allem auch eins offenbar: eine unübersehbare Führungskrise! Jetzt zeigen Top-Manager mit dem Finger aufeinander, weisen Schuld von sich, verweisen auf die Gier der Anleger und Shareholder, denen sie gerecht werden mussten, zeigten sic... weiter
Motivation
Business Positionen, 01.01.2008
"Wir müssen mal was für die Motivation tun" heißt es oft, wenn Leistung im Team fehlt oder über die Zeit absinkt. Dabei ist mangelnde Motivation bei weitem nicht der einzige Grund für Fehl- oder Minderleistung: Mangelndes Wissen und schlechte Wissensverteilung, feh... weiter
Werte führen zu Wert
Rusch, 01.10.2008
Vertrauen, Verantwortung, Respekt, Integrität, Nachhaltigkeit und Mut: das sind die sechs wichtigsten Werte, die Top-Manager in einer Umfrage der „Wertekommission – Initiative wertebewusste Führung e.V.“ herausstellen. Gleichzeitig jedoch zerstören sie oftmals genau ... weiter
Umsatz-Maschine Hörbuch
Netcoo, 01.10.2007
Stau im Berufsverkehr, Stress im Job, Hetze von Termin zu Termin, abends noch ein bisschen Zeit für Sport und die Familie – wann soll man denn da eigentlich zum Lesen kommen? Das gelingt selten – und dabei ist die ständige Weiterbildung im heutigen Berufsleben so wichtig! Dah... weiter
Beseelte Verkäufer - dafür können Sie sorgen!
Soll und Haben, 01.09.2007
Verkäufer, die ihren Beruf mit Körper, Geist und Seele ausüben – eine Traumvorstellung? Nein: Freude am Verkaufen lässt sich aktiv herbeiführen. Beseelte Verkäufer setzen begeisterte Chefs voraus. Es liegt in der Verantwortung der Führungskraft – es li... weiter
Erfolgreich verkaufen durch VertriebsIntelligenz®
Ascent, 01.07.2007
Es lässt sich immer wieder feststellen, dass Unternehmen, denen es gelingt, sich erfolgreich am Markt zu positionieren, auch eine ausgewiesene VertriebsIntelligenz® besitzen. Zielgerichtet eingesetzt bringen Sie Ihren Vertrieb und damit Ihr Unternehmen auf Touren. Der Begriff VertriebsInte... weiter
Kleine Unternehmen - große Beratungsaufgaben
Bankvertrieb, 01.07.2007
Der Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft: 99 Prozent aller deutschen Unternehmen zählen dazu, 70 Prozent aller Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer sind im Mittelstand beschäftigt, über 80 Prozent der Lehrlinge werden dort ausgebildet. Und fast die Hälfte der ... weiter
Die 7 strategischen Fragen der Führung
Tipp für Rusch Internetbrief, 01.07.2007
Unternehmensführung geschieht immer auf einer faktischen Matrize von aktuellen Marktgegebenheiten, zukunftsbezogenen Visionen, Umsetzungswünschen unternehmerischer Kultur und persönlichem strategischem Geschick. Strategischer Weitblick und Richtungsdenken in diesen vier Bereichen kon... weiter
Beraten mit Fingerspitzengefühl
Bankvertrieb, 01.07.2007
Erben und Vererben - mit der unerwarteten Geldflut richtig umgehen und sie gut anlegen oder das eigene Vermögen steuergünbstig an Dritte übertragen: da besteht großer Bedarf für das Wissen und Können der Bankberater. Außerdem ist natürlich Ihr Fingerspitzengef... weiter
So wird Ihr Unternehmen zur Umsatz-Maschine
Verkäuferkongress, 01.07.2007
„VertriebsIntelligenz®“ ist ein ganzheitliches Kompetenzsystem, das auch in Ihrer Firma zu mehr Umsatz führen wird. Dies belegen zahlreiche Unternehmen aus Europa, Asien und Amerika, die als „Umsatz-Maschinen“ ihr Marktsegment beherrschen. Diese Firmen haben in vier... weiter
So wird Ihr Unternehmen zur Umsatz-Maschine
Onpulson, 01.07.2007
Umsatz ist für ein Unternehmen ein vitales System. Er ist das Blut, das durch die Adern pulst. Er ist das Öl, das die Maschine unter Dampf hält. Wie hängen denn Umsatz-Steigerung und VertriebsIntelligenz® zusammen? Ganz klar: „VertriebsIntelligenz®“ ist ein ... weiter
Das Vertrauen der Kunden gewinnen
Network-Karriere, 01.06.2007
Finanzdienstleistungen sind ein sensibles Geschäft. Was macht sauberes und professionelles Arbeiten in der Finanzdienstleistung aus? Welche Rolle spielen Kleidung und Ausdrucksweise? Der Betriebswirt Andreas Buhr und die gelernte Bankkauffrau Heike Koopmann verfügen zusammen über 45 J... weiter
Treffpunkt der Top-Referenten
salesBusiness, 01.06.2007
Warum manche Verkäufer oder Firmen immer bessere Ergebnisse als der Durchschnitt erzielen, und das unabhängig von der Konjunkur, gibt Vertriebsfachleuten und Praktikern vielfach Rätsel auf.... weiter
Verhandlungsführung im Einkauf
Industriebedarf, 01.06.2007
Für jeden Einkäufer ist es von Vorteil, wenn er die Mentalität und Persönlichkeit seines Gegenübers, des Verkäufers, einschätzen kann. Erfolgreiche Lieferantenunternehmen verfügen über vertriebsintelligente Verkäufer. Wer weiß wie sie "tick... weiter
Andreas Buhr: Agiere
New Business, 01.06.2007
"In meinen zahlreichen Führungsseminaren bin ich immer wieder zwei Menschentypen begegnet: den Gestaltern und den Opfern", sagt der Betriebswirt und Gründer der "go! Akademie für Führung und Vertrieb", Andreas Buhr. "Als Gestalter bezeichne ich Menschen, ... weiter
Gut organisiert im Job
Network - Karriere, 01.06.2007
Es ist die hohe Geschwindigkeit, die Sie in Ihrem Geschäft fordert. Ihre wichtigste Herausforderung heißt: Bekommen Sie sich selbst in den Griff! Denn ein effizientes Selbst-Management ist die Voraussetzung für eine professionelle und möglichst effektive Bewältigung des Tage... weiter
Erfolgreich Verkaufen mit VertriebIntelligenz
ascent magazin, 01.06.2007
Es lässt sich immer wieder feststellen, dass Unternehmen, denen es gelingt, sich erfolgreich am Markt zu positionieren, auch eine ausgewiesene VertriebsIntelligenz besitzen. Zielgerichtet eingesetzt, bringen Sie damit Ihren Vertrieb und damit Ihr Unternehmen auf Touren. Der Begriff VertriebsInt... weiter
Werte führen zu Wert
Lang Coaching, 01.06.2007
Vertrauen, Verantwortung, Respekt, Integrität, Nachhaltigkeit und Mut: das sind die sechs wichtigsten Werte, die Top-Manager in einer Umfrage der "WErtekommission - Initiative wertebewusste Führung e.V." herausstellen. Gleichzeitig jedoch zerstören sie oftmals genau diese We... weiter
Führungsexcellence ist angewandte VertriebsIntelligenz®
Executive Excellence, 01.06.2007
Manager oder Leader: Das ist mehr als Wortspielerei. Manager sind Sachwalter des Habens und des Tuns, sie organisieren Aufgaben – im idealen, doch manchmal seltenen – Fall zum Wohle des Unternehmens. Leader sind Gestalter mit Visionskraft, denen Menschen eine natürliche Autoritä... weiter
Von Papierkörben und anderen Prioritäten
dvva, 01.06.2007
Die oft zititerte Ablage "P" ist ein beliebtes Mittel, um kurzfristig Platz auf dem überfüllten Schreibtisch zu schaffen. Doch damit erreichen Sie nur temporär eine befreiende Wirkung. Um den beruflichen Alltag auf nachhaltige Weise organisatorisch zu meistern, müssen S... weiter
Glaubwürdigkeit ist Motivation
IHK, 01.06.2007
Der Business-Trainer und Unternehmenscoach Andreas Buhr ist Unternehmer mit der go!-Akademie für Führung und Vertrieb in Kempen und war Gastredner beim IHK-Forum Aus-und Weiterbildung-... weiter
Werte führen zu Wert
HelfRecht, 01.05.2007
Vertrauen, Verantwortung, Respekt, Integrität, Nachhaltigkeit und Mut: das sind die sechs wichtigsten Werte, die Top-Manager in einer Umfrage der "WErtekommission - Initiative wertebewusste Führung e.V." herausstellen. Gleichzeitig jedoch zerstören sie oftmals genau diese We... weiter
Mittelstand
Bankmagazin-Bankvertrieb, 01.05.2007
Der Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft: 99 Prozent aller deutschen Unternehmen zählen dazu, 70 Prozent aller Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer sind im Mittelstand beschäftigt, über 80 Prozent der Lehrlinge werden dort ausgebildet. Und fast die Hälfte der ... weiter
Vermögende Kunden
Bankmagazin-Bankvertrieb, 01.04.2007
Überschaubar ist sie - aber überaus lukrativ: die Zielgruppe der vermögenden Privatkunden. Einige Familienvermögen in Deutschland übertreffen leicht den Wert eines mittelständischen Unternehmens: Rund 4.000 Familien verfügen laut einer Erhebung der Postbank aus dem... weiter
Werte führen zu Wert
Noch erfolgreicher, 01.04.2007
Vertrauen, Verantwortung, Respekt, Integrität, Nachhaltigkeit und Mut: das sind die sechs wichtigsten Werte, die Top-Manager in einer Umfrage der "Wertekommission - Initiative wertebewusste Führung e.V." herausstellen. Gleichzeitig jedoch zerstören sie oftmals genau diese We... weiter
Auf Augenhöhe: Laufen Sie bei vertriebsintelligenten Verkäufern zu Höchstform auf
Der EK-Profi aktuell, 01.04.2007
Für jeden Einkäufer ist es von Vorteil, wenn er die Mentalität und Persönlichkeit seines Gegenübers, des Verkäufers, einschätzen kann. Erfolgreiche Lieferantenunternehmen verfügen über vertriebsintelligente Verkäufer. Wer weiß wie sie "tick... weiter
Acht Wege zum vertriebsintelligenten Verkäufer
Netcoo, 01.04.2007
Es gibt sie: Umsatz-Maschinen. Gerade im Mittelstand und bei Familienunternehmen gibt es sie: Unternehmer und Unternehmen, die wissen, wie man gegen den Trend wächst. Die in bereits besetzten Märkten erfolgreich sind und neue Märkte besetzen.... weiter
Buchtipp "Die Umsatz-Maschine"
Business und Karriere, 01.03.2007
Unternehmen, die wahre Umsatz-Maschinen sind, zeichnen sich durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell aus, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. ... weiter
Studenten
Bankmagazin-Bankvertrieb, 01.03.2007
Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor: Sie sind bei der Arbeit, haben gleich einen Beratungstermin. Der potenzielle Neukunde kommt hereinspaziert: Jeans mit dem Hosenboden knapp über Kniehöhe, dunkelgraues Kapuzenshirt, Trendfrisur, billige Schultertasche statt Aktenmappe, Sneaker... weiter
Beseelte Verkäufer - dafür können Sie sorgen
BPS, 01.03.2007
Vertriebsmitarbeiter, die Ihren Beruf mit Körper, Geist und Seele ausüben - eine Traumvorstellung? Nein: Freude am Verkaufen können Sie aktiv herbeiführen - jenseits bloßer Prämienmodelle. Beseelte Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter setzen begeisterte Führungs... weiter
Gehen Sie eine Extra-Meile
Finanzbusiness, 01.03.2007
Für den Verkauf gibt es eine Reihe erfolgserprobter Strategien, die auf psychologischen Mustern beruhen und den fokussierten Weg zum Abschluss erleichtern. Eine solche Strategie ist das Gesetz der Reziprokität. Es steht für das tief im Menschen verankerte Bedürfnis, gutes aufzuwi... weiter
Die Umsatz-Maschine
NRW Mittelstand, 01.03.2007
Wie gelingt es Unternehmen, sich trotz harten Wettbewerbs erfolgreich am Markt zu behaupten? Die Antwort lautet: Sie haben sich ein hohes Maß an Vertriebsintelligenz angeeignet und setzen diese professionell und zielgerichtet ein. So Vertriebsexperte Andreas Buhr bei der Veranstaltung "Mit... weiter
Vertriebsintelligenz® ist die Basis permanenten Umsatz-Wachstums
noch erfolgreicher!, 01.02.2007
Andreas Buhr ist Experte für Vertriebsintelligenz®, Unternehmer, Coach und Buchautorder Gründer der "go!-Akademie für Führung und Vertrieb" (www.go-akademie.com) hat sich mit all seinen Aktivitäten selbst zur Umsatz-Maschine entwickelt - und über "Um... weiter
Generation 50 Plus
Bankmagazin-Bankvertrieb, 01.02.2007
Schauen wir nur 15 Jahre in die Zukunft, dann wird sich die "Generation 50 plus" mit über 24 Millionen Menschen zur größten Kundengruppe in Deutschland entwickelt haben. Heute bereits stellen die 40- bis 49- Jährigen, die Rentner von morgen also, die größte Gr... weiter
Sex sells: Das schärfste Buch zum Thema Verkaufen
DVVA, 01.02.2007
Wenn Sie wissen möchten, wie "sie jede rumkriegen", ob "Gott gewollt hat, dass Mann und Frau auch zusammen arbeiten", oder ob "Sex dem Gedächtnis schadet", dann verfolgen Sie die DVVA - Serie zum Thema "Sex sells" in den nächsten Monaten. &quo... weiter
Emotion schlägt Argumente! Emotionalisieren Sie Ihre Marketingstrategie
DVVA, 01.02.2007
Welch ungeheure Sogkraft Emotionen entwickeln können, haben wir bei der Fußballweltmeisterschaft 2006 im eigenen Land erleben können. Wer jetzt den Film "Deutschland - Ein SommermärchenW von Sönke Wortmann gesehen hat, konnte noch einmal miterleben, nachspüren, was... weiter
Beseelte Verkäufer sind motivierter
Finanzbusiness, 01.02.2007
"Beseelte" Verkäufer setzen begeisterte Chefs voraus. Es liegt in der Verantwortung der Führungskraft, dass die Mitarbeiter die "Trampelpfade", auf denen sich alle aufhalten, gerne verlassen und sich freiwillig auf Seitenpfade begeben. Dort finden sie umfangreiches Mate... weiter
Junge Familien
Bankmagazin-Bankvertrieb, 01.01.2007
Was bedeutet es, junge Familien richtig zu beraten? Es bedeutet vor allem, über exzellentes Fachwissen in Sachen Risikoabsicherung, Altersvorsorge und Vermögensaufbau zu verfügen. Und über ein hohes Maß an Einfühlungsvermögen den Mut, wirklich verkaufen zu wollen, ... weiter
Tipp: Weiterempfehlung
Absatzwirtschaft, 01.01.2007
Der Abschluss ist unter Dach und Fach. Viele Berater lehnen sich jetzt zufrieden zurück. Der vertriebsintelligente Profi denkt weiter - und bemüht sich aktiv um Weiterempfehlung. Sensilibieren Sie als Vertriebschef Ihre Mitarbeiter in einem Weiterempfehlungs-Gespräch: Nach dem Abschlu... weiter
Coaching im Spiegel
TeleTalk, 01.01.2007
Führung fängt beim Führenden an. Nur wer sich selbst motivieren und verbessern kann, ist in der Lage, andere zu motivieren und zu unterstützen. Gestaltungswille und Gestaltungskraft stehen im Mittelpunkt des Selbst-Coachings. Die dazu notwendigen Kompetenzen sind rasch benannt: F... weiter
Umsatz-Maschine
Facts, 01.12.2006
Es gibt sie wirklich: Umsatz-Maschinen. Unternehmer und Unternehmen, die wissen, wie man gegen den Trend wächst. Die in bereits besetzten Märkten erfolgreich sind oder neue Märkte erschließen. Die stagnierende oder rückläufige Umsätze nicht kennen; und die sich sch... weiter
Mehr Umsatz durch Führungskompetenz
Netcoo, 01.12.2006
Führung verbindet immer zwei wesentliche Aspekte. Neben einer exzellenten unternehmensbezogenen Markenführung auf der einen Seite, ist es vor allem die auf den Menschen bezogenen Selbst- und Mitarbeiterführung, die Unternehmen erfolgreich macht. Ein enormes Entwicklungspotenzial,d as ... weiter
der aktuelle Tip: Sind Sie auf dem Weg zur Umsatz-Maschine?
text-ur, 01.11.2006
Es gibt Sie: Umsatz-Maschinen. Unternehmer und Unternehmen, die wissen wie man gegen den Trend wächst. Die stagnierdende oder rückläufige Umsätze nicht kennen. Die einen so schlagkräftigen Vertrieb aufbauen, dass sie den Wettbewerb abhängen.... weiter
Schlagkräftiger Vertrieb als Schlüssel zum Erfolg
Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, 01.10.2006
Sie wollen gegen den Branchentrend wachsen, in gesättigten Märkten erfolgreich agieren, neue Märkte innovativ erschließen, Ihr Marktsegment beherrschen? Dann gehen Sie vertriebsintelligent vor! Was VertriebsIntelligenz® ist und leisten kann, machen weltweit erfolgreich agier... weiter
Schlagkräftiger Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg
business on, 01.10.2006
Wer diese Unternehmen näher unter die Lupe nimmt, stellt fest: Sie verfügen über einen schlagkräftigen Vertrieb, der auf vier Feldern ein Set an Fähigkeiten zu hoher Könnerschaft entwickelt hat: · Vertriebsvermögen: Vertriebsmitarbeiter müssen das Richtig... weiter
Acht Wege zu vertriebsintelligenten Verkäufern
business on, 01.10.2006
Vertriebspartner-Netzwerke kennen gute Vertriebsmitarbeiter Im Bereich des Network-Marketings sind Mitarbeiter- beziehungsweise Vertriebspartner-Netzwerke mit die entscheidenden Börsen für die Rekrutierung oder die Werbung und Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter. Und deren Potenzial wir... weiter
Acht Wege zu vertriebsintelligenten Verkäufern
business on, 01.10.2006
Diese Unternehmen haben ein Konzept, ein Bündel an Kernkompetenzen oder ein Strategiepaket entwickelt, das sie wie eine Umsatz-Maschine nach vorne zieht: die VertriebsIntelligenz®! Und diese beginnt mit der Fähigkeit, die richtigen Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden und aufzu... weiter
Verlagsnews
Gabal, 01.10.2006
Umsatz ist für Unternehmen so wichtig, wie der Blutkreislauf für den menschlichen Organismus, und eine Leistung wird erst dann zum Wert, wenn sie verkauft ist. Diese wahren Worte belegen, welch große Bedeutung der Vertrieb für die Positionierung und das Wachstum des Unternehmens ... weiter
Buchtipp - Druckfrisch bei Gabal
PEnetworx Newsletter, 01.09.2006
Wie schaffen es manche Unternehmen trotz minimalem Wirtschaftswachstum und stagnierenden Märkten sich gegen andere Unternehmen durchzusetzen und an der Spitze zu behaupten? Sie erfinden sich ständig neu, erschließen neue Märkte und suchen keine Entschuldigungen in der schlechten ... weiter
Acht Wege zu vertriebsintelligenten Verkäufern
Platinum News, 01.09.2006
„Wenn mein Vertrieb nur besser wäre. Dann würden wir es schaffen. Ich glaube, den XY muss ich echt zum Jagen tragen. Wir brauchen frische Kräfte im Vertrieb, so geht´s ja hier nicht weiter!“ – kommt Ihnen einer dieser Sprüche bekannt vor? Dann werden Sie mi... weiter
Interview mit Andreas Buhr
IHK magazin, 01.06.2006
Der Business-Trainer und Unternehmenscoach ist Unternehmer mit der go! Akademie für Führung und Vertrieb in Kempen und war Gastredner beim IHK-Forum Aus- und Weiterbildung. Wie viel investieren Firmen in Mitarbeitermotivation? Andreas Buhr: Da die Motivation der Mitarbeiter der rote Faden... weiter
Führungskompetenz birgt Entwicklungs- und Erfolgskapital. Setzen Sie es frei!
Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger, 01.06.2006
Im Bereich der VertriebsIntelligenz® verbindet "Führung" immer zwei wesentliche Aspekte. Neben einer exzellenten unternehmensbezogenen Markenführung auf der einen Seite, ist es vor allem die auf den Menschen bezogene Selbst- und Mitarbeiterführung, die Unternehmen erfol... weiter
Erfolgreich Verkaufen mit VertriebsIntelligenz®
Netcoo, 01.06.2006
Es lässt sich immer wieder feststellen, dass Unternehmen, denen es gelingt, sich erfolgreich am Markt zu positionieren, auch eine ausgewiesene VertriebsIntelligenz besitzen. Zielgerichtet eingesetzt, bringen Sie damit Ihren Vertrieb und damit Ihr Unternehmen auf Touren. Der Begriff VertriebsInt... weiter
3. Willicher Wirtschaftsfrühling
, 01.05.2006
Die rund 250 Unternehmer konnten Erfahrungen austauschen und erhielten Motivationstipps. "Wir haben doch ein tolles Gewerbegebiet, da können wir alle stolz drauf sein", begrüßte Bürgermeister Josef Heyes die rund 250 Unternehmer. Dabei waren auch Vertreter der Politik u... weiter
Umsatzstark im Verkauf und Vertrieb
Noch erfolgreicher, 01.05.2006
Erfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebins stategischer und eigenverantwortlichen Handelns. Lernen Sie, in die Offensive zu gehen und zum aktiven Gestalter zu werden. Im Verkauf und Vetrieb bewegen Sie sich in einem zunehmend härter werdenden Umfeld.... weiter
Mit der richtigen Positionierung zum Top-Markterfolg
New Business, 01.05.2006
Erst die Bestimmung der Kernkompetenzen macht aus Anbietern unübersehbare Experten, denen effiziente Problemlösungen zugetraut werden. Der beste Weg, die Zukunft zu gestalten, ist die Positionierung als Experte.... weiter
Führungskompetenz als Teil der VertriebsIntelligenz
New Business, 01.04.2006
Menschen sind das Herzstück jedes Unternehmens. Ohne sie läuft gar nichts. Sie bilden die treibende Kraft auf dem Weg zum wirtschaftlichen Erfolg. Dagegen können genau dieselben Menschen bei schlechter Führung auch sehr schnell zum Blockierern werden. Aus diesem Grund hängt ... weiter
Investition ins Personal bringt die besten Zinsen
8. IHK-Forum Aus- und Weiterbildung, 01.04.2006
Wie man gutes Personal bekommt, an sich bindet und zur Weiterbildung motiviert, verrieten beim 8. IHK-Forum Aus- und Weiterbildung Peter Hauptvogel (Pressesprecher Air Berlin) und Andreas Buhr (Motivationstrainer). Auf der größten regionalen Börse für Personalentwicklung, die die... weiter
Gestalter kommen weiter
New Business, 01.03.2006
Leben heißt handeln. Mit diesen drei Worten hat der Schriftsteller Alber Camus den Sinn des Daseins auf den Punkt gebracht - eine Quintessenz, die auch für Verkäufer von essenzieller Bedeutung sein sollte.... weiter
Verkaufen mit zielorientierter Kommunikation
New Business, 01.02.2006
Im Verkauf sind gekonnte Gesprächsführung und perfekte Performance ebenso wichtig wie ein gutes Produkt und ein attraktiver Preis. Denn die Art und Weise der Kommunikation trägt entscheidend zum persönlichen Erfolg bei.... weiter
Umsetzungsstark im Network-Marketing. Agiere - Der Weg vom Bewahrer zum Gestalter
Momentum , 01.01.2006
Im Network-Marketing, im Vertrieb bewegen Sie sich in einem zunehmend härter werdenden Umfeld. Egal, ob Sie Führungskraft oder Einsteiger sind - Sie werden oft mit unangenehmen Situationen konfrontiert. Entscheidungen werden erwartet, Fehler müssen eingeräumt, schwierige Gespr... weiter
Tipp: Abschluss mit Technik
absatzwirtschaft,
Wollen Vertriebsleiter ihre Verkäufer in der Abschlussphase unterstützen, sind psychologisches Geschick und methodische Kompetenz gefragt. Ihr Verkäufer steht in dieser Phase vielleicht unter Druck. Überlegen Sie, ob Sie ihn davon ein wenig befreien können. Sicherlich: Er so... weiter
Handeln statt warten
allegra,
Wie setzt man sich erfolgreich mit den Herausforderungen des Lebens auseinander? Indem man handelt! Es gibt nur zwei Menschentypen, meint Andreas Buhr: die Gestalter und die Opfer. Aber will schon zu den Opfern gehören? Es sind mehr, als man denken mag. Folgerichtig beginnt das Buch mit einer D... weiter
Vertrieb geht heute anders: So tickt der Kunde 3.0
Agitano, 04.10.2011
Führen Sie Ihre Vertreibsabteilung noch auf klassische Weise? Kontakte via Social Media sind Ihnen suspekt? Dann gebe ich Ihnen den dringenden Tipp: Öffnen Sie sich für die neuen Möglichkeiten!... weiter
Konzentration auf das Wesentliche
Executive Excellence,
Wer Unternehmen und Teams führt, muss sein Führungsverhalten immer wieder kritisch auf den Prüfstand stellen. Denn nicht durch die ihm zugewiesene Macht kann er die Menschen in seinem Verantwortungsbereich beflügeln, sondern nur durch persönliche Autorität und vorgelebt... weiter
Psychologische Strategien
PQ Marketing & Vertrieb,
"It´s all people business" - für kaum eine andere Branche gilt dies so sehr wie für die Personaldienstleistungen und die Beratung. Und gerade hierbei geht es um die Strategie und die Psychologie im "Verkauf": Wie verkaufe ich Personaldienstleistungen - und an wen? ... weiter
Die Zukunft wertvoller gestalten: die zehn Regeln der Clean leader
Executive Exellence ,
Wer Unternehmen und Teams führt, muss sein Führungsverhalten immer wieder kritisch auf den Prüfstand stellen. Denn nicht durch die ihm zugewiesene Macht kann er die Menschen in seinem Verantwortungsbereich begeistern und befrlügeln, sondern nur durch persönliche Autoritä... weiter
Gib Acht!
Berater,
In der Krise Umsätze halten oder gar ausbauen? Das geht! Vertriebsintelligente Unternehmen sind auch jetzt noch Umsatz-Maschinen. Doch ohne leistungsfähigen und motivierten Vertrieb wird es für viele eng.... weiter