Presse & Service


Ehrlichkeit zählt

Ehrlichkeit zählt

Network Karriere, Mai 2013

Viele Menschen fürchten verfängliche Facebook-Einträge könnten ihre Karriere gefährden . Doch wer so denkt, führt schnell ein Doppelleben.... weiter

Die Todsünden beim Verkauf von Versicherungen

Die Todsünden beim Verkauf von Versicherungen

Magazin Finanzpraxis, 29. März 2013

Dass die Versicherungsbranche bei potenziellen Kunden nicht gerade den besten Ruf genießt, zeigen Studien leider immer wieder. Die Tätigkeit von Versicherungsvertretern und Maklern ist oftmals mit Vorurteilen behaftet und wird immer wieder mit „Drückermethoden“ assoziiert... weiter

Meister auf der Bühne

Meister auf der Bühne

VERKAUFEN, Februar 2013

Während im NH Hotel am Wiener Flughafen im gro0en Veranstaltungssaal von den "Friends" noch leidenschaftlich vorgetragen wurde, zogen sich die SalesMasters - Andreas Buhr, Martin Limbeck und Dirk Kreuter - mit VERKAUFEN-Herausgeber Martin Ögg an einen ruhigeren Ort zurück. W... weiter

Mit der Höhe des Preises steigt die Anerkennung

Mit der Höhe des Preises steigt die Anerkennung

TRAiNiNG, 10. Dezember 2012

Dirk Kreuter, Martin Limbeck und Andreas Buhr – das sind die »Sales Masters«. Erich-Norbert Detroy, Harald Psaridis, Prof. Dr. Karl Pinczolits und Roman Anlanger bilden die »Friends« bei der Veranstaltung der Sales Masters & Friends am Anfang November 2012 in Wien.... weiter

Kongress Vertrieb 3.0: Chancen für Makler

Kongress Vertrieb 3.0: Chancen für Makler

DKM News, Dezember 2012

Zum zweiten Mal nach 2011 fand auf der DKM 2012 der Vertriebs-Kongress statt, der inhaltlich von der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG gestaltet wurde. In Anlehnung an sein Buch "Vertrieb geht heute anders" und den "Kunden 3.0" leitete, eröffnete und moderie... weiter

Neue Wege in Führung und Vertrieb

Neue Wege in Führung und Vertrieb

WIRTSCHAFT heute, 10. Dezember 2012

Führungskräfte in der Wirtschaft shen sich heutzutage mannigfaltigen Herausforderungen gegenüber. Hierzu zählen u. a. kompetente Mitarbeiterführung und effiziente Vertriebsstrukturen. Die go! Akademie für Führung und Vertrieb AG vermittelt Führungs- und Vertri... weiter

„20 % auf alles“ – und jetzt auch 5 % auf die Löhne: Was sagt uns das?

„20 % auf alles“ – und jetzt auch 5 % auf die Löhne: Was sagt uns das?

Kolumne WAZ/ WESTSeller, 29. November 2012

Ich gebe Ihnen mal ein Beispiel: Die Baumarktkette Praktiker. Do it yourself boomt in Deutschland – die Baumärkte kommen kaum damit nach, Bastelzeug mit und ohne Stecker für Männer und Frauen mit und ohne Praxis in ihre Regale zu pflastern. Allein Praktiker scheint so nicht mehr... weiter

Feedback geben statt Wutreden verfassen

Feedback geben statt Wutreden verfassen

Kolumne WAZ/ WESTSeller, 10. Oktober 2012

Vielleicht haben Sie den Brandbrief, den der bekannte mittelständische Unternehmer Reinhold Würth an seine mehr als 3.000 Mitarbeiter im Außendienst geschrieben hat, auch gelesen. Denn er zieht ja momentan im Internet Kreise.... weiter

Vertrauen verkauft!

Vertrauen verkauft!

Außendienst Informationen, 09. Oktober 2012

Einkäufer entscheiden nicht mehr nur dannach, wer ihnen das beste Angebot macht: "Neben Preis und Qualität ist es heute vor allem das Gefühl, das zählt", erklärt Jürgen Frey, Verkaufsexperte bei der tempus GmbH. So haben sich Unternehmen gewandelt und wäh... weiter

"Meine Arbeit ist mein Hobby" - Andreas Buhr im Gespräch mit Verleger Bernd Seitz

"Meine Arbeit ist mein Hobby" - Andreas Buhr im Gespräch mit Verleger Bernd Seitz

Network-Karriere, Oktober 2012

Bernd Seitz ist Zeitungs- und Zeitschriftenverleger, der allen Unkenrufen zum Trotz nach wie vor auf gedruckte Fachmedien setzt und das Internet als notwendiges Übel ansieht, mit dem sich bis auf wenige Ausnahmen kein Geld verdienen lässt. Andreas Buhr hat sich mit dem schwäbischen V... weiter

go! Der Coachingbrief: Die neue Ausgabe ist da

go! Der Coachingbrief: Die neue Ausgabe ist da

Wissen + Karriere, 13. September 2012

go! Der Coachingbrief, das Online Magazin für Business und Bildung der go! Akademie ist eben mit einer neuen Ausgabe erschienen.... weiter

'Gute Verkäufer sind rar"

'Gute Verkäufer sind rar"

acquisa, 12. September 2012

Die Social Economy verändert das Kaufverhalten der Kunden. Deutschlands Verkäufer müssen sich den neuen Herausforderungen mit größerem Engagement stellen. Zu diesem Ergebnis kommen im acquisa-Roundtable die wichtigsten Verkaufstrainer hierzulande.... weiter

Wachstumspotenzial Kleinkunde

Wachstumspotenzial Kleinkunde

acquisa , 11. September 2012

Viele Unternehmen konzentrieren sich auf die wichtigsten Schlüsselkunden, die anteilig betrachtet den größten Umsatz generieren. Die Kleinkundenbasis gilt häufig als unprofitabel. Das muss aber nicht sein. Hier ist viel Umsatz zu heben.... weiter

Unternehmerischer Erfolg ist die Überwindungsprämie für Ihren Mut!

Unternehmerischer Erfolg ist die Überwindungsprämie für Ihren Mut!

Kolumne WAZ/ WESTSeller, 15. August 2012

Gerade jetzt in diesen volatilen Märkten fordern unternehmerische Entscheidungen besonderen Mut. Mut, da mögliche negative Konsequenzen drohen. Mut, da die Entscheidungsgrundlage erstens sowieso stets lückenhaft und zweitens auch noch ständigem Wandel unterworfen ist. ... weiter

Ausverkauftes Haus für Salesmasters & Friends in Essen

Ausverkauftes Haus für Salesmasters & Friends in Essen

Wissen+Karriere, August 2012

Rund sieben Stunden geballtes Vertriebswissen, motivierende Impulsvorträge von Top-Speakern, eine Atmosphäre voller Euphorie und Spirit in der Luft: Die Veranstaltung Salesmasters & Friends 2012 am 22. Juni 2012 im Colosseum Theater in Essen war ein voller Erfolg. Mit mehr als 1.400 Be... weiter

"Unternehmen müssen heute auch gesellschaftlich mitdenken!"

"Unternehmen müssen heute auch gesellschaftlich mitdenken!"

Wissen+Karriere, August 2012

Gesellschaftliche Verantwortung beginnt bei jedem von uns - aber da hört sie nicht auf. Auch Unternehmen sind heute gefordert, gesellschaftliches Engagement zu zeigen und ihre Verantwortung für Menschen, Umwelt und Natur zu übernehmen. Davon zeigt sich Stephanie zu Guttenberg in ihren... weiter

Jung, Mann, wettbewerbsorientiert und finanzkräftig - das ist NICHT Ihre wichtigste Vertriebszielgruppe

Jung, Mann, wettbewerbsorientiert und finanzkräftig - das ist NICHT Ihre wichtigste Vertriebszielgruppe

Kolumne WAZ/ WESTSeller, 20. Juni 2012

Von Software bis Kraftfahrzeug, von Unterhaltungselektronik bis Dienstleistungen von Firmen: Viel zu oft fokussieren Unternehmen, fokussieren Verkauf und Vertrieb in Deutschland auf die Master-Zielgruppe "jung, Mann, wettbewerbsorientiert und finanzkräftig". Richtet die Marketingma... weiter

Was herausragende Führungskräfte vom Durchschnitt unterscheidet

Was herausragende Führungskräfte vom Durchschnitt unterscheidet

Ostthüringer Zeitung, 07. Juni 2012

Erfurt. Ist Wirtschaftswachstum grenzenlos? Zu schnelle Expansion kann tödlich sein, wie der Schlecker-Zusammenbruch zeigt. Aber wachsen muss ein Unternehmen doch, wenn es bestehen will, oder? Nein, sagt Andreas Buhr. Jedenfalls nicht unbedingt nach außen.... weiter

Der Anfang vom Ende der Kaltakquise

Der Anfang vom Ende der Kaltakquise

AssCompact, 06. Juni 2012

Zum zweiten Mal findet auf der diesjährigen DKM der Kongress Vertrieb, initiiert von Andreas Buhr und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG, statt. AssCompact wollte von Buhr im Vorfeld wissen, was im Versicherungsvertrieb anders ist als früher.... weiter

Die Kunden verstehen, Karriere machen

Die Kunden verstehen, Karriere machen

TextilWirtschaft, 23. April 2012

Er recherchiert im Internet, ist bestens informiert - und mit den herkömmlichen Zielgruppen-Definitionen nicht mehr zu fassen: Im Zuge des Internet- und E-Commerce-Booms in den vergangenen Jahren ist ein neuer Kunden-Typus entstanden, der andere, in der Regel höhere Ansprüche an Produ... weiter

Unternehmerische Vorbilder: Ideen nutzen

Unternehmerische Vorbilder: Ideen nutzen

Kolumne WAZ/ WESTSeller, 11. April 2012

Vor Kurzem habe ich ein faszinierendes Interview mit VW-Chef Martin Winterkorn gelesen. Als einer der mächtigsten Manager der Welt muss er schauen, dass er im Wortsinne die PS von zehn unterschiedlich positionierten Automobilmarken auf die Straße bekommt. Da kann einer nicht alles nur rich... weiter

"Der Hunger nach Entschleunigung wächst"

"Der Hunger nach Entschleunigung wächst"

Neue Westfälische, 20. März 2012

Bielefeld. Er nennt sich selbst die "Umsatz-Maschine" und zählt zu den erfolgreichsten Verkaufstrainern Deutschlands. Im Gespräch mit Uwe Pollmeier verrät der gebürtige Detmolder Andreas Buhr, wie heute richtig verkauft wird. ... weiter

Der Matterhorn-Effekt: So gewinnen Sie im Mittelstand die besten Nachwuchskräfte

Der Matterhorn-Effekt: So gewinnen Sie im Mittelstand die besten Nachwuchskräfte

Kolumne WAZ/ WESTSeller, März 2012

Mittelständische Unternehmen werden es in Zukunft nicht eben leichter haben, hervorragende junge Talente und neue Mitarbeiter zu gewinnen – und diese dann auch zu halten. Denn die Besten gehen über kurz oder lang dahin, wo sie für sich selbst die besten Chancen finden – un... weiter

De omzetmachine

De omzetmachine

sa|es management, Januar 2012

Op 9 februari is Andreas Buhr uit Duitsland keynote speaker tijdens Het Sales Event in Noordwijk. Hij was de eerste Europeaan die Certified Speaking Professional werd van de National Speakers Association, een prestatie van formaat. SalesManagement sprak met de "Umsatzmaschine" ofwel de &qu... weiter

Mit "Vertrieb 3.0" auf Erfolgskurs

Mit "Vertrieb 3.0" auf Erfolgskurs

Salesbusiness, August 2011

Vertrieb in Social-Media-Zeiten heißt: Es gibt keine vertriebsfreie Zone mehr. Aber wie genau das geht, bleibt oft im Dunkeln. ... weiter

WIR SIND UMSATZ

WIR SIND UMSATZ

Wissen+Karriere, Juli 2011

Am 23.September 2011 heißt es zum zweiten Mal "Bühne frei" für den 24-Stunden-Webinar Marathon der Wirtschafts-Weiterbildungsinitiative "WIR SIND UMSATZ".... weiter

Der Kunde ist die Prinzessin

Der Kunde ist die Prinzessin

gmbhchef , August 2011

Erfolgreiche Unternehmer brauchen neue Vertriebsstrategien. Denn in der Social Economy hat sich ein neuer Kundentypus entwickelt - der Kunde 3.0. ... weiter