go! Akademie für Führung und Vertrieb AG

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The current COACHCAST®

COACHCAST®

Präsentation - Teil 4

Auf die Zielgruppe ausrichten. Was Sie in einer Präsentation sagen und zeigen werden, hängt entscheidend davon ab wer Ihre Zuhörer sind. Dabei gibt es zwei verschiedene Szenarien... weiter

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Das Geheimnis exzellenter Führung
Überwinden Sie THE WALL
Resilienz - die innere Stärke führt zum Erfolg
Situativ richtig führen
Dringend oder wichtig? Prioritäten statt Panik
After Sales - Presales
Begegnung mit interessanten Folgen
Das Opfer
Der Gestalter
Der Kunde als Werbechef
Der Streit der Wissenschaftler
Bekenntnis zum eigenen Standpunkt
Fördern alleine reicht nicht
Von der Sehnsucht außergewöhnliches zu leisten
Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern
Innere Harmonie - Kraft für alle Lebensbereiche
Die Umsatz-Maschine
Dramaturgie im Verkauf entscheidet
Fragen als Erfolgsinstrument
Das organisierte ich - Stressfrei den Alltag bewältigen
Das Ziel exakt im Visier - Kursbestimmung als Orientierungshilfe
Wichtigkeit und Dringlichkeit - Setzen Sie Prioritäten
Einfach nach Plan - In 5 Schritten zum B-Manager
Das Elementare Ziel - Ein Leben im Gleichgewicht
Das Rad des Lebens - ohne Kommunikation läuft nichts
Der Weg ins Glück, Meilensteine der Selbsterkenntnis
Prägen durch das Umfeld - Nachahmen bringt uns weiter
Aus dem Bauch entscheiden - Vertrauen Sie Ihrer Intuition
Rein intuitiv gehandelt - Das richtige tun im rechten Augenblick
Der vorausliegende Weg
Karriereschub durch Entscheidungsfreude
Das Dilemma der Führung
Persönlichkeit hat viele Facetten
Motivation durch Erfahrung
Signale richtig deuten
Selbsterkenntnis und Standortbestimmung
Prioritäten setzen
Motivation verstärken
Verantwortung übernehmen
Kommunikation verbessern
Erstrebenswerte Ziele
Sind Sie ein Gestalter- oder ein Opfertyp?
Vetriebswissen - eine Basis der VertriebsIntelligenz®
VertriebsIntelligenz® - Zukunftsmaerkte erschließen
Expertenstatus und emotionaler Mehr-Wert
Zum Mythos werden: Positionierung und Konzentration
Gewohnheiten verändern
Strategisches Querdenken
Teamführung ist Stimmungsmanagement
Intelligente Vertriebsstrategien für intelligente Kunden
Einzigartigkeit in der Nische
Die strategischen Fragen der Führung
Personale Führung - Menschen als Persönlichkeit wahrnehmen
Vertriebsintelligente High Performer
Begiessen - düngen - pflegen
Aktiv aufeinander zugehen - Bahn frei für die Kontaktaufnahme
Kein Mauerblümchen dasein - Beziehungen wollen gepflegt werden
Gelebte Visionen - Die Strategie des Handelns
Emotionsmanagement - Stimmungsmanagement
Wer seinen Stern kennt, kehrt niemals um
Märkte von morgen „vertriebsIntelligent“ erschliessen
Körpersprache - der Eisberg der Kommunikation
Verstehen und verstanden werden
Feedback geben und empfangen
Ein allgemeines Modell zur Gesprächsstruktur
Das Unmögliche erreichen wollen
Vom Wissen zum Können zum Handeln
Einstellung und Kompetenzen des Verkäufers
Ändern Sie was, essen Sie sich fit
Bewusst und langsam essen
Sparsam sein mit Zucker und Salz
Crowdsourcing
Umsatz-Maschinen am Start
VertriebsIntelligent handeln
Die Einstellung macht den Unterschied
Das FERKEL Prinzip
Sachbezogen verhandeln
Nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt stellen
Vor der Entscheidung
Wenn die andere Seite nicht mitspielt
©lean Leadership – Führung nach den Prinzipien der Wesentlichkeit (1. Teil)
©lean Leadership – Führung nach den Prinzipien der Wesentlichkeit (2. Teil)
©lean Leadership – Die besten Führungskräfte die wir werden können (3. Teil)
Das 1. Prinzip der ©lean Leadership
Das 2. Prinzip der ©lean Leadership
Das 3. Prinzip der ©lean Leadership
Das 4. Prinzip der ©lean Leadership
Das 5. Prinzip der ©lean Leadership
Das 6. Prinzip der ©lean Leadership
Das 7. Prinzip der ©lean Leadership
Das 8. Prinzip der ©lean Leadership
Das 9. Prinzip der ©lean Leadership
Das 10. Prinzip der ©lean Leadership
Präsentation - Teil 1
Präsentation - Teil 2
Präsentation - Teil 3
Präsentation - Teil 5
Präsentation - Teil 6
Präsentation - Teil 7
Präsentation - Teil 8
Präsentation – Teil 9
Präsentation - Teil 10
Präsentation - Teil 11
Präsentation - Teil 12
Präsentation - Teil 13
Dem Kunden in den Kopf geschaut
10 Tipps und Ideen strukturiert zu denken und nach System zu arbeiten
Entscheiden heisst sich trennen von Zweifeln
Haben Sie Ihren Kunden heute schon überrascht?
Sechs Mal mangelhaft - Ihre Chance auf sehr gut
Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie Ihren Job lieben
Überlegen Sie noch oder entscheiden Sie schon?
Neuer Mut zum Risiko
Vertrieb geht heute anders
Reden Sie nur oder zwitschern Sie auch
Vertrieb geht heute anders - Was Versicherungsmakler wissen muessen
Manager oder Leader – Mehr als nur Wortspielerei?
Anlageberater in Käfighaltung
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Gisela Dengler

Gisela Dengler

Gisela Dengler ist Expertin für Führung und Personalentwicklung im Einzelhandel. Seit über zehn Jahren ist sie als Trainerin tätig – Ihre Leidenschaft liegt in der Entwicklung von Strukturen zur unternehmensinternen Wissensvermittlung. Mit einer kaufmännischen Ausbildung schuf Gisela Dengler am Anfang ihrer beruflichen Laufbahn einen hohen Praxisbezug, den sie im anschließenden Studium der Psychologie mit den Schwerpunkten Arbeits- und Organisationspsychol...

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Andreas Buhr

Andreas Buhr

Andreas Buhr, die "Umsatz-Maschine", ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Der Experte für VertriebsIntelligenz® und ©lean leadership ist Vollblutunternehmer und erfolgreicher Trainer, Buchautor, Referent und Inhaber der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG. Bereits mit 28 Jahren zählte er zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Die Erfahrungen aus seiner Vertriebstätigkeit &uum...

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Wolfgang Müller

Wolfgang Müller

Senior Partner der go! Akademie Wolfgang Müller ist Experte für Führungskommunikation. Seit 20 Jahren in der Erwachsenenbildung tätig, begleitet er Führungskräfte zu persönlichem und unternehmerischem Erfolg: Als NLP-Trainer, Systemischer Organisationsberater und Systemischer Coach. Kompetent und eingängig führt er seine Teilnehmer von der Theorie zur Praxis. Hierbei greift er zurück auf Erfahrungswerte aus persönlichen Führungserfol...

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Stefan Pentenrieder

Stefan Pentenrieder

Senior Partner der go! Akademie •    Sparkassenbetriebswirt •    Supervisor DGSv, •    Klärungshelfer nach Chr. Thomann Stefan Pentenrieder ist Experte für Menschen und deren Entwicklung Seit 15 Jahren ist der langjährige Leiter der Personalentwicklung einer Sparkasse selbständig und seit 21 Jahren in der Erwachsenenbildung tätig. Er ist verheiratet, hat eine Tochter. Neben der Arbeit läuft er Marath...

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Wolfgang Hinkler

Wolfgang Hinkler

Wolfgang Hinkler ist Experte für Motivation im Allgemeinen und Vertriebsaktivierung im Besonderen. Mit großem Engagement unterstützt er Unternehmen dabei, erfolgreich neue Vertriebe aufzustellen. Neben seinem Studium der Germanistik, Kommunikationswissenschaften und Sport lernte er das Verkaufen „von der Pike auf“. Weitere Vertriebserfahrung erwarb er als Führungskraft in der Finanzdienstleistung und als Vertriebsleiter eines mittelständischen Bauträge...

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Dr. Holger Schütt

Dr. Holger Schütt

Holger Schütt ist Experte für Vertriebsaktivierung, Teambildung und Gesundheitsthemen im Business-Kontext. Doktor der Naturwissenschaften in der Medizin (Universität Duisburg-Essen, Medizinische Fakultät), Dissertation über Gefäßelastizität bei Langstreckenläufern. Bis 1996 war Holger Schütt Leistungssportler im American Football. Dann nahm er ein Studium an der Deutschen Sporthochschule Köln auf – Schwerpunkt: Prävention / Reha...

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Uwe Fuchs

Uwe Fuchs

Uwe Fuchs ist Experte für Teamentwicklung. Als ehemaliger Fußball-Spieler und Profi-Trainer kennt er sich aus mit der optimalen Aufstellung und vermittelt dieses Wissen als Vortragsredner und Coach. Zwischen 1984 und 1998 spielte Uwe Fuchs in über 300 Einsätzen für den 1. FC Köln, den 1. FC Kaiserslautern, FC Middlesborough und Arminia Bielefeld. Nach Beendigung seiner Profi-Laufbahn wurde ihm schnell bewusst, dass die Eigenschaften eines Vollblut-Mittelstürm...

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Thomas Orths

Thomas Orths

Thomas Orths ist Experte für Change Management und effektive Führung. Als Trainer, Speaker und Performance-Coach unterstützt er Führungskräfte, Teams und Organisationen dabei, Veränderung nachhaltig umzusetzen. “Be the Change, Get the Learn and Win the Business” – so beschreibt er selbst, wozu er seine Teilnehmer motiviert. Im Zuge seiner Ausbildung hat er die Schwerpunkte klar gesetzt. Der Fokus seiner Arbeit liegt bis heute auf Emotionaler Int...

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Frauke K. Ion

Frauke K. Ion

Frauke K. Ion ist Expertin für Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung und arbeitet seit 2003 hauptberuflich als Consultant, Trainer und Business-Coach. Bereits in den 80er Jahren wurde machte sie internationale Erfahrung in der Seminarkonzeption und -durchführung. Ihre Expertise basiert auf langjähriger Führungserfahrung in weltweit agierenden Konzernen als Personalleiterin und Geschäftsführerin sowie hochwertigen Trainerausbildungen in den USA und in De...

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Janko Selinšek

Janko Selinšek

Janko Selinšek ist Experte für Führung, Marketing und Vertrieb. Der Dipl. Kaufmann und zertifizierte Unternehmensberater kommt aus der Praxis. Von 1996 bis 1998 arbeitete er als Planungsanalytiker bei der Perutnina Ptuj A.G. Darauf folgte eine Beschäftigung in der Firma Semenarna Ljubljana A.G. als Verkaufsdirektor mit einer Verantwortung für mehr als 40 Handels – Gartencenter und Blumengeschäfte in Slowenien und Ex - Jugoslawien. Seit 2005 ist er in der Be...

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Magdalena Woroniecka

Magdalena Woroniecka

Magdalena Kishizawa ist Expertin für Personalentwicklung. Als freiberuflich schaffende Diplom-Psychologin berät sie Unternehmen in Polen und Deutschland. Je nach Bedarf bietet sie individuelles Training und psychologisches Management-Coaching. Mit ihrem Studium in Polen, Deutschland und England hat sie früh die Weichen für eine globale Ausrichtung gesetzt: Seither denkt sie vornehmlich in internationalem Kontext und ist damit Ihre Ansprechpartnerin für Personalarbeit un...

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Silke Dillmann

Silke Dillmann

Silke Dillmann ist Expertin für Kommunikation und Beziehungsmanagement. Mit Herzblut und ihrer beispiellos verbindlichen Art vermittelt sie Inhalte nachhaltig und begeistert Menschen. Ihre Kompetenz gründet auf Erfahrungen aus 20 Jahren Praxis: Als Kommunikationsberaterin war sie bei Ogilvy&Mather, Tostmann&Domann, JWT, Jung von Matt und OgilvyOneworldwide tätig und hat im Laufe der Jahre über 50 Kunden erfolgreich betreut. Gemeinsam mit Ihren Teams wurde sie nati...

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Aleksandra Luboinska

Aleksandra Luboinska

Aleksandra Luboinska ist Expertin für Führung und Change-Management. Zu ihren Schwerpunkt-Themen gehören Konfliktlösung, Verhandlung und Verkauf. Ihre Teilnehmer profitieren von ihren Erfahrungen in der Entwicklung interkultureller Teams und Kommunikation. In einer polnischen Ärztefamilie geboren, hat sie sich bewusst entschieden, „menschlichen Geist und nicht Leib“ zu erforschen. So beschreibt sie selbst ihre Entscheidung für das Studium der Sozialwiss...

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Andrea Dirkes

Andrea Dirkes

Andrea Dirkes ist Expertin für Führung, sowie Persönlichkeits- und Teamentwicklung. Ihre Leidenschaft ist es, Menschen in Veränderungsprozessen zu begleiten. Die gelernte Bankkauffrau zog es 1988 in die Welt des Marketings. Als Assistentin der Geschäftsführung Marketing und Vertrieb der LTU entdeckte sie ihre Leidenschaft für Markenführung. Als Account Supervisor bei Grey direct, der Dialogmarketing-Agentur des Grey Networks, war sie für Kunden wie...

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Michaela Kern

Michaela Kern

Michaela Kern ist Expertin für Führungskräfteentwicklung. „Mit Strategie überzeugen und gewinnen“ – so lautet das übergreifende Lernziel ihrer Maßnahmen. Vor ihrer Tätigkeit als Trainer und Coach hat sie selbst viele Jahre aktiv im Marketing und mit Führungsverantwortung bei internationalen Unternehmen gearbeitet. Diese Praxiserfahrung bringt sie in ihre Arbeit für ihre Kunden ein. Dabei gibt sie wertvolle und wirksame "Werkze...

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Sonja Neitzel

Sonja Neitzel

Sonja Neitzel ist Expertin für Persönlichkeits- und Führungs-kräfteentwicklung. Ihre Philosophie stützt sich auf einen klaren Glaubenssatz: Um erfolgreich zu sein und zu bleiben, muss man sich stetig weiter entwickeln. Genau das gibt sie an ihre Teilnehmer weiter. Sie ist gelernte Bankkauffrau und Diplom-Kauffrau mit Schwerpunkt Personalwirtschaft und blickt zurück auf lang-jährige Berufserfahrung als Zentraleinkäuferin national/ international im Bekleidu...

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Dr. Sonja Ulland

Dr. Sonja Ulland

Dr. Sonja Ulland ist Expertin für Karriereplanung und berufliche Neuorientierung sowohl aus der Sicht des Betroffenen als auch aus Unternehmenssicht. Sie unterstützt ihre Coachees dabei, eine an den persönlichen Stärken orientierte berufliche Perspektive zu definieren und die Eigenpräsentation am Arbeitsmarkt zu optimieren. Bei der beruflichen Neuorientierung unterstützt sie den Senior-Manager ebenso wie Nachwuchsführungs- und Fachkräfte. Unternehmen begle...

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Markus Eulenkamp

Markus Eulenkamp

Studium der Kommunikationswissenschaften, Psychologie und Didaktik (Deutsch als Fremdsprache). Arbeitet seit seiner Jugend mit Gruppen. Während des Studiums unterrichtete er bereits Sprachen und lernte Verkaufen und Service im Einzelhandel von Grund auf. Nach den ersten beiden Berufsjahren im Vertrieb von Finanzdienstleistungen absolvierte er eine fundierte, einjährige Trainer- und Moderatorenausbildung. Es folgten viele Trainerjahre mit den Themen Verkauf, Kommunikation, Führung...

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Jochen Hinkel

Jochen Hinkel

Steigern Sie mit Jochen Hinkel Ihre Effizienz und Effektivität. Sie werden mehr Zeit für die Kunden haben und eine top motivierte Mannschaft, die mit sehr guter Stimmung in der Filiale den Kunden begeistert und durch die richtige Qualifikation mehr Umsatz aus Ihren Kunden herausholt. Die Trainingsstrategie von Jochen Hinkel ist: In der Präsenzzeit der Teilnehmer werden Best-Practice Methoden geübt, geübt und geübt. Die Theorie ist so kurz wie nötig. Nach dem ...

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Bernd S. Sturm

Bernd S. Sturm

Experte für Führungskräfte-Assessment und -Entwicklung seit 1994. Erfahrung als Führungskraft in zwei internationalen Konzernen (7 Jahre) und als Berater, Trainer und Coach (9 Jahre). Dipl.-Kaufmann und Dipl.-Handelslehrer (Studium an den Universitäten Köln und PennState, USA). Diplomarbeit zu "Assessment Center in den USA". Ausgebildeter Trainer für Kommunikation und Körpersprache. Zertifizierter Berater für FranklinCovey Programme und liz...

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Jeroen van Vliet

Jeroen van Vliet

Jeroen van Vliet earned his masters's degree in Cultural Studies at the Universiteit van Amsterdam. Since then he has worked in executive search, recruitment and training and coaching. He learned the craft of training at one of Europe's best known training companies. “Work gives us the opportunity to become a better version of who we already are. That's where my job as a trainer comes along. My experience includes salestraining, sessions to maximize cooperation between inside- and outside...

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Peter Schreuder

Peter Schreuder

Peter Schreuder ist Experte für Coaching,  Persönlichkeits- und Verände-rungsmanagement in Organisationen. Er ist seit 2006 freiberuflich als Coach, Unternehmensberater, Trainer und Mediator tätig. Er begann seine Karriere als wissenschaftlicher Mitarbeiter in der Verfah-rensentwicklung eines Großkonzerns der chemischen Industrie. 1986 machte er seine ersten Schritte als Aus- und Fortbilder sowie Inhouse-Trainer. Als Ausbilder begleitete er erfolgreich Langzeitar...

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Vera Deckers

Vera Deckers

Vera Deckers ist Kabarettistin, Diplom-Psychologin und Life Coach. Seit 2001 ist sie im deutschsprachigem Raum mit ihren Bühnenprogrammen unterwegs, dem Fernsehzuschauer ist sie u.a. bekannt aus dem Quatsch Comedy Club, Nightwash, TV Total oder Ottis Schlachthof. Neben ihrer Bühnentätigkeit war sie zunächst in der Jugendberatung tätig und spezialisierte sich nach ihrer Ausbildung zum Life Coach ab 2008 zunächst auf Redeängste. Deckers ist auch als Moderatorin...

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go! Die Kunst das Leben zu meistern

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HINWEIS: 2. Auflage für 19,95 Euro ausverkauft! - 1. Auflage zum Aktionspreis für 15,00 Euro vorrätig.

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Kundeneinwände? - So argumentieren Sie richtig!

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"Ich will mir das nochmal überlegen." ... "Ich möchte mich noch woanders umschauen und vergleichen." ... "Ich habe zurzeit kein Geld dafür." ... Kommen Ihnen diese Aussagen bekannt vor? Es sind die im Verkaufsgespräch am häufigsten angegebenen A...

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